キーストーンフィナンシャル株式会社　代表取締役大坪 勇二インタビュー：タイムマネジメントで月収1万倍を実現する

大坪 勇二（キーストーンフィナンシャル株式会社　代表取締役)

1964年九州生まれ。
大学卒業後、大手製造会社にて事務職員として9年間勤務した後、ソニー生命の営業職へ転身。入社3年後に手取月収が1655円となるが、一転、その６カ月後には手取月収1000万円をたたき出す。その後も成績を伸ばし続け、最高月収額は1850万円と最低額の1万倍へ。2002年MDRT日本会大会委員長、2004年国際委員長を歴任。　2008年、自らが講師を務め、営業パーソン向けに研修を行うキーストーンフィナンシャル株式会社を設立。2010年1月現在、受講生から年収5000万円超の営業パーソンを多く輩出している。著書に、ダイヤモンド社刊『手取り1655円が1850万円になった営業マンが明かす月収１万倍仕事術』がある。

年収5000万円も実現可能な時間管理術

手取月収1655円から、最終的には1850万円に到達できたとお話しすると、何か特別な能力を持っているのではないか、と言われることがあります。しかし、私は営業トークが得意な訳ではありませんし、寝る間も惜しんで仕事をするタイプでもありません。成功している人はハードワーク型の人とマイペース型の人がいますが、私は明らかに後者。夕方6時以降は集中力が切れますし、土日もしっかり休まないとモチベーションも下がってしまいます。モチベーションが下がることに対し、「やる気がないからいけないんだ」などと精神論を掲げられることすら苦手な程です。
しかし、だからこそ、これまで約30万人の方々にご紹介し、年収5000万円超の営業パーソンを多く生み出せたタイムマネジメント術を開発できたのかもしれませんね。ただ、この手法は“少ししか努力しないで要領よく成果を上げよう”というものではありません。限られた時間内でいかに集中して成果を上げられるかにフォーカスを当てたタイムマネジメント術です。成功者の成功理由を分析したマルコム・グラッドウェル氏がゼロから物事を始めて成功させた人は1万時間のトレーニングをしていたと語っているように、何かを達成しようとすると一定量をこなすことは不可欠です。1日8時間労働の中で集中できている時間をそのうち3時間と考えて換算すると約10年。達成をより早くもたらすために働く時間内でいかに集中するか、摸索している時に出会ったのが、『最強営業メソッド』（トニー・ゴードン著）に書かれている“1週間15アポ”という方法でした。「1週間に15件のアポイントメントをとれれば、成功しないはずがない」とまで断言されているので、それならまずやってみよう、と。取り組む中で、より確実に効果を上げていくために自分なりに工夫し、開発したのが『16分割週間スケジュール』でした。

＊MDRTとは、Million Dollar Round Tableの略。生命保険業界において優秀な営業成績を得たセールスパーソンのみが入会できる団体。入会基準を簡単に表すと、月額1万円の保険料を新規契約で年間250名獲得する額に値する。保険営業パーソンの上位6％しか入れないと言われている。

タイムマネジメントで月収1万倍を実現する

	1ページ	年収5000万円も実現可能な時間管理術
	2ページ	やる気も上がる『16分割週間スケジュール』
	3ページ	プロセス重視の行動が、次への一歩に
	4ページ	仕事はゲームのように楽しもう