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特集-伝説の営業マン

トップセールスマインド

Vol.002 宇宙工学者の《川口淳一郎さん》

昨年6月、約60億キロに及ぶ7年間の宇宙航海を終え、
地球に帰還した小惑星探査機「はやぶさ」。

探索機を小惑星に着陸させてサンプルを採取。
それを地球に持ち帰るという、この壮大なプロジェクトで、
プロジェクトマネージャーを務めたのが川口さんです。

それは、NASAも取り組んだことのない世界初のミッションでした。
幾度となく訪れた危機的状況を乗り越え、
宇宙開発の歴史に大きな足跡を残しました。

今回は、その重責を見事に完遂された川口さんから、
営業マンにも通じる大切なセールスマインドを学びたいと思います。

アメリカと日本の宇宙開発には圧倒的な差があった

プロジェクトが本格化した1994年当時、
宇宙開発において、NASAは日本のはるか先にいました。

「はやぶさ」のミッションである「小惑星サンプルリターン」は、
そのNASAでさえやったことのない、非常に難易度の高いプロジェクトでした。

しかし、NASAとの研究会の席上、
川口さんは「日本は小惑星サンプルリターンをやります」と明言しました。
さらに、そのためのエンジンには、
当時まったくの未知数だった「イオンエンジン」を使うと宣言したのです。

これは一世一代の"ハッタリ"だったといいます。
川口さんは、まだ30代の半ばの若手研究者です。
しかも、アメリカと日本の宇宙開発には圧倒的な差がありました。

できない理由を挙げるのではなく、どうすればできるのかを考える

では、そんな状況下で、
なぜそれだけの"ハッタリ"を言うことができたのでしょうか。
そのヒントは、川口さんの考え方にありました。

「楽観的なのかもしれませんが、
だれもやっていないことに挑むとき、
できない理由をあげていけばキリがありません。
それよりも、どんな条件がそろえば可能になるのかを、
ポジティブに考えた方がいい」

すなわち、
できない理由を挙げるのではなく、どうすればできるのかを考える

この発想が、
それだけの"ハッタリ"を可能にしたのです。

もちろん打ち上げ後も、
7週間も交信が途絶えるなど、さまざまな危機的状況がありました。
しかし、どんな絶望的な状況下でも、決して諦めなかったといいます。

それは、
常にどうすればできるのかを考え続けたからこそ、可能だったのです。
そうして、宇宙開発史に新たな一ページが書き加わったのです。


川口淳一郎さんに学ぶ

今週のトップセールスマインド

なかなか成果が出ないとき、
できない理由はいくらでも思いつくものです。

しかし、そこに意識をとらわれ過ぎると、
どんどんネガティブな発想に陥ってしまいます。

どうすればできるのかということに、
意識を集中させてみてはどうでしょうか。


時には、"ハッタリ"を言うことで、
難しく思えることに、道が見えてくるかもしれません。

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