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全世界の保険外交員の0.1%しか入会することができないと言われている TOT(Top of the Table)という称号があります。 そのTOTになんと、31年連続で入会しているのが 本書の著者 保険の神様【トニー・ゴードン】です。 平凡以下のセールスパーソンだったトニーゴードンが 1回入っただけでも一生ものの肩書きになるこの称号に、 なぜ31年入り続けることができているのか。 心構えから具体的なセールストークまで、 その秘訣がよくまとめられています。 イギリスと日本の文化の違いはあるので、 そのままでは使えないトークも中にはありますが、 それを差し引いたとしても、多くの気づきと学びを得られる良書です。 (推薦者:男性・保険営業 4年目)
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