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特集

手帳の効果的活用が、営業力を革新する営業スタイルに合った手帳活用術

営業力を向上させる「懐刀」を手に入れよう

営業職に特化した手帳活用術をご紹介

文房具売り場にはフロア一面にカラフルに陳列され、書籍店では数々のハウツー本まで販売されている手帳。
「手帳をビジネスに生かそう」と言われるものの、実際に手帳によって仕事力を向上できた人は
どれほどいるのでしょうか?

モチベーションだけではなく実務にまで反映させるには、どのように手帳を活用したら良いのか。
今回は、営業職に特化した手帳活用術をご紹介したいと思います。

手帳選びのポイントは、課題認識から

「営業職」といっても、そのスタイルは100人100通り

「営業職」といっても、そのスタイルは100人100通り。
プロダクト販売なのか、サービス提供なのか、個人顧客なのか、法人顧客なのか、
既存顧客対象のルート営業なのか、新規顧客開拓なのか。
さらに、課題認識のフェーズによっても異なります。

多くの顧客へ効率よく訪問したいのか、新規のマーケットへ戦略的に開拓したいのか、
既存顧客のリピートのアイデアがほしいのか、とにかく忙しいから日々の行動管理をしたいのか、
営業力全体をブラッシュアップさせていきたいのか、自らの営業スタイルそのものを見つめ直したいのか。

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あなたの営業課題はどれですか?

多種多様な課題がある中でも、主な営業課題は6つ。あなたの営業課題は、次のどれに当てはまりますか?

  • 目標設定がうまくできない
  • ONとOFFの切り替えができない
  • 定時上がりが実現できない
  • あと一歩の成長が実現できない
  • 担当が多く成約率が上がらない
  • 見込み客やマーケットを開拓できない

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