今年度から営業部のマネージャーになったのですが、
思うように数字が伸びなかったので、
「なにかヒントを掴めれば…」という思いで本書を手にしました。

「機動力」・「攻撃力」・「防御力」という3つの観点で営業組織を変革していく、
というのが、本書の中心となるテーマ。

詳細な内容は本書にあずけるとして、
それらの観点を通して実際にどのように変革していくのかを
具体的な事例に沿ったストーリー形式で描いているので、
読みやすく、その上、非常にわかりやすかったです。
うちの場合は「機動力」に課題がありそうだ、と見えてきました。

実際に、自分の組織に適用してみようとすると、
最初はうまくいかないところもあるかもしれませんが、
諦めずに本書に立ち戻りながら、変革に取り組んでいきたいと思います。

(推薦者：男性・営業マネジャー 7年目)