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大前研一と考える 営業学

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書籍名 大前研一と考える 営業学
著者:

ビジネス・ブレークスルー大学大学院
ビジネススクール教授陣
(大前研一、斎藤顕一、須藤実和、川上真史)

出版社: ダイヤモンド社
出版日: 2011/06/17
推薦者の声

著者は大前研一氏が学長を務めるビジネス・ブレークスルー大学大学院の教授陣。
営業の組織づくり、システムづくりという視点で、
営業管理職に多くの気付きを与えてくれる本です。

ここで執筆されている方々はマッキンゼーやBCG、
ワトソンワイアットなどのコンサルティングファームで
「パートナー」をされた方ばかりです。
執筆者全員、企業トップへの営業経験があると考えてよいでしょう。
まさに営業プロフェッショナルの為の本です。

この本で大前氏が担当するのはまえがきと1章だけなのですが、
読者のやる気を引き出す筆力はさすがです。
本書の中で最もおすすめしたいのは、第2章「問題解決型営業のすすめ」です。
「問題解決」は、営業に限らず、成績をあげたいビジネスマンなら
だれもが身につけたいビジネススキルだと思います。
それを、営業の文脈で説いているところが実にわかりやすいです。

営業の今あるべき姿が描かれており、営業マンを組織するマネージャー、
営業体制をいじったり、モチベーション管理を行う部門のマネージャーに
オススメの一冊です。

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