プロ中のプロが教える営業のセオリー（日本実業出版社（花田敬服部英彦前田明営業法則研究会朝倉千恵子西出博子菊原智明松下智明嶋津良智佐藤昌弘））－営業マンの本棚

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プロ中のプロが教える営業のセオリー

著者:	日本実業出版社（花田敬、服部英彦、前田明、営業法則研究会、朝倉千恵子、西出博子、菊原智明、松下智明、嶋津良智、佐藤昌弘）	出版社:	日本実業出版社
出版日:	2009/01/24

個人スキル、営業組織論、そして営業マネジャー論。様々なプロの方のノウハウが凝縮された一冊。

1章		花田敬(イーエフピー代表。著書『基本「売る」ための教科書』)。
2章		服部英彦(日本データビジョン専務取締役。著書『営業マン売れるアイツには理由がある』など)。
3章		前田明(Xcience Partners代表。著書『営業はサイエンス』)。
4章		営業法則研究会(営業、マーケティングの専門集団)。
5章		朝倉千恵子(新規開拓代表。著書『初対面の一分間で相手をその気にさせる技術』など)。
6章		西出博子(英国法人WitH Ltd.役員兼ウイズ・リミテッド日本代表。著書『お仕事のマナーとコツ』など)。
7章		菊原智明(営業サポート・コンサルタント代表。著書『4年連続No.1が明かす訪問しないで売れる営業に変わる本』など)。
8章		松下智明(チェンジマネジメントシステム代表。著書『社長が現場を離れて会社を伸ばす法』など)。
9章		嶋津良智(リーダーズアカデミー代表兼CEO、リーダーズアカデミー学長。著書『だから、部下がついてこない!』など)。
10章		佐藤昌弘(マーケティング・トルネード代表。著書に『凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク』など)。

実績ある「プロ中のプロ」が、勝ちパターンのセオリーを語ります。
本書では、｢営業｣の場面で使うことができる法則を、複数の著者が教えてくれています。
見込み客をつかむ極意から効果的なアプローチ法、交渉術、コミュニケーション、チームとして成果を上げる方法まで、プロの手法が満載です。

優れた営業パーソンから、技術を盗み、自分の性格に合ったものに応用していくことが一番の近道になるのではないでしょうか。
あなたの業界に当てはまる営業の法則を探すきっかけになる1冊です。