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勝てる!戦略営業術

提供元:Amazon.jp

書籍名 勝てる!戦略営業術
著者:

工藤龍矢

出版社: PHP研究所
出版日: 2009/12/19
推薦者の声

本書はトップセールスマンに限らず、誰もが実践出来るように、
営業スキルを具体的かつ戦略的に説明しています。
「勝てる営業」のための戦略と売れる「仕組み」づくりの基本を説く本です。

販売不振で「もがき苦しむ経営者」にとって、営業をプロセスに分ける手法の解説、
戦略的に自社の必勝パターンを見つけることが出来ます。

「いま自分ができる範囲で数字を達成するしかない」
「そのために変えるのは、スキルではなく戦略である」
「営業活動において『勝てるセオリー』は絶対にある」
「個人でもできる戦略営業、売れる「仕組み」づくりに取り組むべし」
と著者は断言しています。

営業に関わる人たちに向けてどのように成約に至る方程式を構築していったらよいか。
またルート営業から新規開拓営業、ソリューション営業、グーグル営業まで、
様々な営業手法から「勝てる営業」を指南しています。

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