文房具売り場にはフロア一面にカラフルに陳列され、書籍店では数々のハウツー本まで販売されている手帳。
「手帳をビジネスに生かそう」と言われるものの、実際に手帳によって仕事力を向上できた人は
どれほどいるのでしょうか?
モチベーションだけではなく実務にまで反映させるには、どのように手帳を活用したら良いのか。
今回は、営業職に特化した手帳活用術をご紹介したいと思います。
「営業職」といっても、そのスタイルは100人100通り。
プロダクト販売なのか、サービス提供なのか、個人顧客なのか、法人顧客なのか、
既存顧客対象のルート営業なのか、新規顧客開拓なのか。
さらに、課題認識のフェーズによっても異なります。
多くの顧客へ効率よく訪問したいのか、新規のマーケットへ戦略的に開拓したいのか、
既存顧客のリピートのアイデアがほしいのか、とにかく忙しいから日々の行動管理をしたいのか、
営業力全体をブラッシュアップさせていきたいのか、自らの営業スタイルそのものを見つめ直したいのか。