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特集-伝説の営業マン

トップセールスマインド

Vol.022 京都大学の《山中伸弥教授》

山中教授は、4つの遺伝子を入れることで、
新型の万能細胞「iPS細胞」を人の皮膚細胞から作り出すことに成功。

難病治療に役立つ、
再生医療実現に向けた画期的な成果を上げたとして、
「ノーベル賞受賞確実」と言われています。

最近では米国での特許成立に成功し、
実用化に向けても、世界をリードしています。

今回は、世界中から注目を集める山中教授から、
営業マンにも通じるセールスマインドを学んでいきたいと思います。

研究は失敗の連続

もともと臨床医志望だった山中教授は、
研修医の時に重症のリウマチ患者を担当。

全身の関節が変形した患者を前にして、
症状を改善させることもできない無力感を味わった山中教授は、
患者を救うことができる新技術を求め、基礎研究の道へと踏み出しました。

しかし、基礎研究は、
簡単に結果を出すことができるものではありません。

そのうえ、山中教授が挑んだのは、
誰もが不可能に近いと考えていた試みでした。

数万種類にものぼる人間の体の遺伝子の中から、
いくつかの遺伝子をある組み合わせで入れていくことで、
万能細胞になる─。

そんな途方もない作業。
山中教授は、研究をはじめた当初、
10年、20年かかってもおかしくないと考えていたといいます。

そして、何度も失敗を積み重ねながら、
4年をかけて、候補を24個の遺伝子に絞り込むことに成功。
さらにその中から4つの遺伝子を選び出し、
ついに、iPS細胞の開発にこぎつけたのです。

大きな成功は失敗の先に

山中教授は、
当時の研究を振り返って、次のように話しています。

「研究は失敗の連続。
辛抱強さと失敗を恐れない気持ちが必要です。
iPS細胞の研究は1000回失敗するつもりで研究しました」

この失敗の連続の先に、
ノーベル賞確実とも言われる大きな成功があったのです。

山中伸弥京都大学教授に学ぶ

今週のトップセールスマインド

セールスの現場を走り続けていると、
多くの失敗にぶつかります。

そして、人は失敗を経験すると、
及び腰になってしまうものです。

しかしながら、
山中教授の姿勢に学べるとおり
失敗は成功につながる糧なのです。

・失敗の原因は何だったのか?
・お客様の視点に立った改善方法は何か?
・今後に生かせることはないか?

人は失敗を通じてこそ、
多くのことを学んでいくことができるのです。

失敗を恐れることなく、
むしろ【1000回失敗する】つもりで、
現場を走ってみてはいかがでしょうか。

その先に、
大きな成功が見えてくるかもしれません。



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