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特集-伝説の営業マン

トップセールスマインド

Vol.060 建築家の《安藤忠雄さん》

コンクリート打ちっ放しの壁に、光と影をあやつる設計で、
1979年に日本建築学会賞を受賞。
1985年、アルヴァ・アアルト賞の受賞をきっかけに、
世界に足を踏みいれた安藤さん。

代表的な作品として、
『住吉の長屋』や『水の協会』が上げられますが、
『表参道ヒルズ』など身近な建築物の中にも
安藤さんの作品は隠れています。

今回は日本から世界まで幅広い活躍をみせる安藤忠雄さんから、
営業マンに通じるセールスマインドを学んでいきたいと思います。

決断、0からのスタート

皆さんはご存知でしょうか?

実は、安藤さん。
高校時代にプロボクサー ライセンスを取得しており、
タイの海外遠征を経験するほどの実力があったそうです。

しかし、当時のボクシング界のスター
ファイティング原田の練習風景を見て、その圧倒的な迫力に呆然。
ボクシング界で生きていく自信を失い、
高校を卒業する時には、
一般企業への就職、という道を選んでいきました。

ですが、なかなか やりたいことが見つからず、
職を転々とし、生活は不安定に…。

しかし、
幼い頃から興味のあったインテリアや建築の仕事に、
知人の紹介で携わるようになったところから
安藤さんの人生は一変していきます。


他の仕事では得られなかった抑えきれない学習意欲に、
独学で建築の勉強を始めたのです。

『独学で建築が創れるのか…』

勉強を始めた当初は、
周囲からの批判や不信感が、
安藤さんを包んだことでしょう。

しかし、そんな逆境の中、
なぜ安藤さんはここまで名を馳せることができたのでしょうか?
それは、安藤さんの「建築力を身につけたい」という情熱からくる
圧倒的な【自己投資】にありました。

たとえ食事を1回抜いてでも、

建築家として生きていくと決めた安藤さんは、
生計ぎりぎりの生活の中、大学で扱う建築の教科書を買いあさり、
仕事の昼休みや睡眠時間を削って、その全てを勉強に注ぎ込みました。

さらには、建築やインテリアの通信教育、夜間のデッサン教室に通い、
日本中、世界中の建物を巡って、貪欲に建築を追求し続けます。

安藤さんの著書『連戦連勝』には、こんな一文があります。

「どんなに経済的に苦しいときも、
たとえ食事を1回抜いてでも、
本だけには惜しみなく金を遣った」

建築のためなら、
惜しみなく資金や時間をかける安藤さんの【自己投資】こそが、
"世界の安藤忠雄"を生んだと言っても過言ではないでしょう。

安藤忠雄さんに学ぶ

今週のトップセールスマインド

安藤さんのように、
現在、大きな舞台で活躍しているプロフェッショナルたちは、
自身に多くの【自己投資】を行っています。

それは、営業という世界においてプロフェッショナルを目指す場合にも
同じことがいえるのではないでしょうか?

自身を磨く【自己投資】を通して、
成功するために欠かせない知恵や思考を吸収してこそ、
結果として、お客様への貢献を生み出すことができるようになるのです。

ぜひこの瞬間から、
皆さん自身の強い意志で【自己投資】を行って頂ければと思います。

惜しみない【自己投資】の先にこそ、
トップセールスマンへの道が切り拓かれるのです。

『自分は何のためにこの仕事をしているのか』
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