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特集-伝説の営業マン

トップセールスマインド

Vol.061 吉本興業の創設者《吉本せいさん》

お笑い界の一大ブランド、吉本興業。
テレビや雑誌、イベントで欠かすことのできない
売れっ子お笑い芸人を数多く抱える、
言わずと知れた大手プロダクションです。

毎年、お笑い界の頂点を目指し、
何十人もの人が吉本興業の門をたたいています。

今年で創業100周年を迎えた吉本興業。
その創設者が吉本せいさんという女性だったということを、
皆さんご存知でしょうか?

今回は、お客様からもお笑い芸人からも愛される
吉本興業を創り出した吉本せいさんから、
営業マンに通じるセールスマインドを学んでいきたいと思います。

好きなことを商売にしはったらどうだす?

当時では珍しい女社長として、
吉本興業の礎を築いた吉本さん。
しかし、その道のりは決して楽なものではありませんでした。

吉本さんの旦那さんは、
仕事そっちのけで芸に耽る道楽者。

その道楽ぶりは、芸事の世界にのめり込みすぎて、
家業の船場を廃業に追い込むほどでした。

困り者の旦那さんを抱えるなか、
さらに立ちはだかったのが姑さんとの問題。
姑さんの嫁いびりが激しく、毎日頭を悩ませていたそうです。

普通の女性であれば、
耐えられない境遇だったのではないかと思います。

けれども、ここで黙ったままでいないのが吉本さん。
芸道楽に耽るがあまり、
家業を廃業にまで追い込んだ旦那さんに対し、
ある提案をしました。

「あんさん、そないに寄席や芸事が好きでっか。
世の中で一番好きなこと、したいことはそれでっか。
それやったら、いっそのこと、
芸人さんと一緒にいて商売になる寄席をしはったらどうだす」

吉本さんのこの一言がきっかけで、
吉本さんと旦那さんは、芸の寄席経営をスタートさせます。

始まりは、第2文芸館というとても小さな会場でした。
"芸が好き"という気持ちだけで客寄せを始めた二人ですが、
中心街から離れた会場だったこともあり、会場には閑古鳥が鳴く日々…。

しかし、ここでも吉本さんは黙ったままではいませんでした。

苦境を乗り越えて…

『この厳しい環境のなか、どうしたら客が集まるのか』

来る日も来る日も客のいない状況が続くなか、
吉本さんは持ち前の根性と工夫で、この苦境を乗り越えていきます。

客の心をつかむために、
暑い日には店の前で冷たい飴を売り、
雨の日は汚れた客の下駄を洗っておく。
芸人の歓心を買うために、
芸人の汗を拭いて、かいがいしく世話もする。

さらには、人件費削減のため、
自分でできることは何でも一人で行っていたそうです。

そんな吉本さんの努力が功を奏してか、
吉本の経営はみるみるうちに拡大していきました。

"笑う門には福来る"と信じ、
どんな困難が立ちはだかっても、
機転を利かして、粘り強く経営を続けた吉本さん。

39歳という若さで旦那さんが亡くなり、
吉本さんの細腕1本で経営を支えることになっても、
決して吉本興業をたたむことはありませんでした。

いまの吉本興業は、
そんな吉本さんの存在なしには語れないのです。

吉本せいさんに学ぶ

今週のトップセールスマインド

ゴールデンウィークが終わり、
五月病も囁かれるこの季節。

新入社員の加入により、新しいチーム編成に変わったり、
上からも下からも押し寄せてくるプレッシャーに襲われたり、
初めての営業部だったり…と、新しい環境になかなか適応できず、
悩んでいる方もいらっしゃるのではないでしょうか?

そんな時はぜひ、
吉本せいさんの話を思い出して頂ければと思います。

【ピンチはチャンス】という言葉があるように、
どんな困難も、工夫と努力しだいで好転していくと信じて。

『自分は何のためにこの仕事をしているのか』
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