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特集-伝説の営業マン

トップセールスマインド

Vol.080 アスリートの《中西麻耶さん》

この夏、ロンドンオリンピックとともに、
世界中を沸かせたパラリンピック。

その日本陸上女子代表として、
精一杯のパフォーマンスで私たちに感動を与えてくれた中西さん。

パラリンピック開催前の3月には、
資金捻出のために
義足のセミヌードカレンダーを発売したことでも話題になりました。

今回は、そんな中西麻耶さんから、
営業マンに通じるセールスマインドを学んでいきたいと思います。

中西さんの壮絶な競技人生

中西さんは高校時代、ソフトテニスの選手として国体に出場。
高校卒業後も、塗装店で働きながら、
再度国体への出場を目指す日々を送っていました。

ところが、、、
そんな中西さんを悲劇が襲います。

仕事中に、5トンの鉄骨が頭上から落下。
右足がその下敷きとなってしまい、
切断することになってしまったのです。

それでも中西さんは、
なんと、事故から8ヶ月後には義足でトレーニングを再開。

その後、障碍者スポーツと出会い、
義足のアスリートとなって、日本記録を塗り替え、
北京パラリンピックでは100mで6位に、200mで4位に入賞しました。

しかし、まだまだ練習環境に恵まれているとは言えない障碍者スポーツ。
この夏のロンドンパラリンピック出場までの道のりは
決して平坦なものではありませんでした。

中西さんのセミヌードは、
そうした困難から目を背けず、
全身全霊を賭けて立ち向かった姿だったのです。

道なきところに道をつくる“思い”

義足でソフトテニスの練習を再開した時のことを振りかえって、
中西さんはこう語ります。

「私がなくしたのは右足だけで、
テニスへの思いはなくしていません。」

なんという強い“思い”でしょう。

その強い“思い”は
義足のアスリートになってからますます強さを増し、
日本の障碍者スポーツのパイオニアとして、
道のないところに道をつくる困難に立ち向かわせたのです。

アルバイトと練習でくたくたになっても、
トレーニング先のアメリカで野宿をしても、
決して諦めることなく挑み続けた結果、
ロンドンパラリンピックのあの地に立ったのです。

結果は悔しいものとなりましたが、
中西さんは、道なき道をつくる、
前人未到の孤独な戦いに勝った、“勝利者”なのです。

中西麻耶さんに学ぶ

今週のトップセールスマインド

「道なきところに道をつくる」

営業という仕事は
まさに「道のない」仕事ではないでしょうか。

もちろん、
先輩のアドバイスや自らの経験は、
いつも私たちを助けてくれます。

しかし、
いつも同じ道ばかり、
人の切り拓いた道ばかり辿っていたら、
それではいつか、
限界が来てしまいます。

常に、
「道なきところに道をつくる」強い“思い”。
困難に立ち向かい、諦めず、道を切り拓く、強い“思い”。

それこそが自分自身を常に成長させ、
新たな達成を生み出すのではないでしょうか。

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