営業セミナー | 伝説の営業マン
応募者全員にプレゼント!!営業のプロから目標達成ノウハウを学べ!!
特集-伝説の営業マン

トップセールスマインド

Vol.085 夏葉社・代表の《島田潤一郎さん》

「夏葉社」は、
創業3年目の、小さな小さな出版社です。

島田さんが、吉祥寺のマンションの一室で
たったひとりで営んでおり、
夏葉社が出版した本は、まだ6冊。

しかし、創業まもなく、
絶版となった名著を2冊立て続けに復刊させ、
今や、出版業界や読書好きに注目される出版社となりました。

今回はそんな夏葉社の島田さんから
営業マンに通じるセールスマインドを学んでいきたいと思います。

無名の出版社の快挙

夏葉社が刊行した記念すべき第1冊目は、
短編集「レンブラントの帽子」。

この本は、20世紀後半に広く読まれた名著。
著者・マラマッドは、
ピュリッツァー賞フィクション部門やオー・ヘンリー賞を受賞した
アメリカの偉大な作家です。
しかし日本では、時の流れとともに絶版になっていました。

そこで島田さんは、
「いちばん好きな短編集」であるこの本の復刊を決意し、
あちこちを奔走したのです。

そうして新たに生まれ変わった「レンブラントの帽子」は、
イラストレーター・和田誠さんによる装丁を纏い、
現代詩作家・荒川洋治さんによる巻末エッセイを付されています。

このおふたり、
島田さんにインタビューしたSYNODOS編集部の柳瀬氏が
「同業者にとっては卒倒しそうな話」と述べているように、
簡単に接触できるとは到底思えない、
名実ともに突き抜けた、その道のプロフェッショナルです。

創業したての無名の出版社が、
名著を、そんなふたりの協力を得て復刊させた。
なおかつ、売れ行きは好調で、翌年には増刷。

慢性的不況に陥っている出版業界において、
これは驚くべき快挙でした。

「本」に対する一途な熱い“想い”と...

島田さんはこの本の営業のために、
青春18切符を使って、全国各地の書店を回ったそうです。

一軒一軒の書店を、自分の足で訪ね、
たくさんの本が並べられた書棚を見渡し、
この書店ならと確信した書店に
本を置かせてもらいました。

さらに、月に一度は
それらの書店と何らかのコンタクトを取っているそうです。

こつこつと営業努力を続ける島田さんは、
初対面でも決して人を緊張させない、飄々とした風貌。
それでいて、一途な熱い“想い”に溢れています。

「本には人を救う力がある」という熱い“想い”
「この本と心中してもいい」、そう思える本だけを出版するという一途な“想い”

そんな揺らぐことのない“想い”を込めて丁寧に本を作り、
そして、ひとりでも多くの人に届けようと
こつこつ“行動”し続ける島田さん。

そんな島田さんだからこそ、
偉大なプロフェッショナルの協力を得て、
成功を手にすることができたのでしょう。

島田潤一郎さんに学ぶ

今週のトップセールスマインド

島田さんの凄いところは、
一途な熱い“想い”を
一つひとつの具体的な“行動”
結びつけているところではないでしょうか。

“想い”を遂げるためには、
一つひとつの小さな“行動”を厭うことなく、
積み重ねることが求められます。

その一途な想いと一途な姿勢が
周囲の共感を呼び、
その結果、協力者となってくれるのかもしれません。

  • 他の特集を見る
  • TOPへ戻る

無料メールマガジン トップセールスへの道

ホーム個人情報保護取り扱いについて | FAQ | 広告について | お問合せ
参加者向け : 利用ガイド 利用規約キャンセルポリシー 主催者向け : 利用ガイド | 利用規約キャンセルポリシー
運営 : アチーブメント株式会社

Copyright©2014 ACHIEVEMENT Corp., All rights reserved.

ピックアップコンテンツ

閉じる
開閉
  • Special Interview VOL.05 青木仁志 アチーブメント株式会社代表取締役社長

    これまでに27万名以上を指導し、成功へと導いてきたトレーニングのプロ青木仁志氏に「トップセールスに共通する3つの考え方」について伺った。

  • 営業力を強化するセミナー情報

    営業力を高めるためのセミナー情報を掲載。営業やマーケティングといった売上直結の分野から、投資・キャリア・趣味・教養など幅広い分野を網羅。

  • あなたのお悩み一発解決 大高弘之のセールス駆け込み寺

    営業マンが日々抱えている現場での課題を、トップセールスとしての営業経験を持ち、営業研修等で講師を務めている大高弘之が解決していくコラムです。

  • 【アンケート】現役営業マンの職場の人間関係の実状が浮き彫りに。4人に3人が
「職場の人間関係に悩んでいる」

    現役営業マンの職場の人間関係の実状が浮き彫りに。4人に3人が職場の人間関係に課題を感じていることが明らかとなった。

  • ビューティフル・エイジング・コラム

    ビューティフルエイジングとは加齢に無理に逆らうのではなく、その人らしさを活かしながら美しく年齢を重ねることです。

  • あの人に学ぶ トップセールスマインド 多種多様な業界のプロから【セールスマインド】を学び取ります。

    営業という分野にとらわれず、多種多様な業界のプロフェッショナルから日頃の現場に生かせる【セールスマインド】を学び取るこのコーナー。

  • 営業マンの本棚 セールス人生を変える一冊がここに!

    あなたのセールス人生を変える一冊がここに!トップセールスになるべく日々研鑽を積んでいる皆さんに、お勧めの一冊を紹介します。

  • 【アンケート】現役営業マンが抱えている課題点と身につけたい能力

    現役営業マンへのアンケートで、現場の課題が浮き彫りに。課題の1位は"プレゼンテーション"、2位は"職場の人間関係"という結果に。

  • デキる大人のための ワイン&ディナー講座

    本コラムでは、個人ソムリエも行っているCELLARDOORの石渡武志が「デキル大人になるためのワインの楽しみ方」をお伝えしていきます。

  • 新人営業マン必須講座 ビジネスマナーから営業ノウハウまで情報満載。

    新人営業マン必見!!今さらきけないビジネスマナーから営業ノウハウまで情報満載でお届けします。伝説の営業マンへの第一歩が、ここから始まります。

  • 7秒で引き付ける魅力の法則

    ビジュアルプロデューサーとして、幅広く活躍しているおかざき なな氏のコラム。営業マンの魅力をよりいっそう効果的に高める方法を伝授します。