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特集-伝説の営業マン

トップセールスマインド

Vol.092 元・灘高校国語教師の《橋本武さん》

橋本さんは、
3年間かけて1冊の小説を読み解く、という独特な授業によって、
無名だった灘校を、東大合格者数トップクラスの名門校に躍進させた
「伝説の教師」と呼ばれています。

昨年98歳にして、灘校で特別授業を行い、
さまざまなメディアで取り上げられたので、
ご存知の方も多いのではないでしょうか。

100歳になった現在も、
毎月、文化教室で「源氏物語」を教える生涯現役教師でもあります。

今回はそんな「伝説の教師」・橋本さんから
営業マンに通じるセールスマインドを学んでいきたいと思います。

“横道にそれる”授業

橋本さんの授業は、
「銀の匙」という、夏目漱石も絶賛した明治の自伝的小説を、
中学3年間かけて読み通すという、非常にユニークな授業。

約200ページの作品を
どんどん横道にそれながら体験的に読み込んでいく、
国語嫌いの生徒もワクワクしてしまう授業でした。

「丑紅」という言葉が出てくると干支について調べさせ、
主人公が駄菓子を買いに行くシーンがあると
お菓子を配って食べさせ、
凧揚げのシーンが出てくると校庭で凧揚げ、
百人一首のシーンが出てくると百人一首大会……。

横道にそれては体験させる、このユニークな授業によって、
生徒たちは自然に、
国語を学習する上での基礎的教養と
主体的読解法を身につけていったのです。

言うまでもなく、国語はすべての基本となる教科です。
当時の灘校は県立高校の滑り止めと目されていましたが、
学習の土台ができた生徒たちは、東大をはじめ、難関校に次々と合格、
現在も各界で活躍しています。

40年先を見据えた、本当の“目標”

とはいえ、このユニークな授業、
批判がなかったわけではありません。

生徒の中にも「先生、僕たちこんな勉強で大丈夫なんですか?」
と疑問をもつ者もいたそうです。

しかし、橋本先生には目先にとらわれない、
40年先を見据えた、本当の“目標”がありました。

一昨年出版された「奇跡の教室」という本の中に
橋本さんのこんな言葉があります。

「一緒に『銀の匙』を読んだ生徒がねぇ、
還暦過ぎても、みんな前を向いて歩いている。それが何より嬉しい。
ほんとうに結果が出て良かった。」

橋本さんの“目標”は
目先の受験競争に勝たせることではなく、
「自分で興味をもち、体験し、身につける」という
「一生の財産」を与えることだったのです。

それさえあれば、
それぞれの好きな分野に前向きに専念することができ、
前向きな人生を送ることができる。

そんな40年先を見据えた授業が
たくさんの奇跡を生んだのです。

橋本武さんに学ぶ

今週のトップセールスマインド

忙しい毎日の中で、
つい目先の“目標”に捕らわれてしまうことはありませんか?

もちろん、目先の“目標”は大切です。
それを達成しなければ、大きな達成も望めません。
しかし、
あまりに目先の“目標”に捕らわれてしまうと、
プレッシャーばかりの、
重苦しい毎日になってしまいます。

そんな時は、
もっともっと先を見据えた大きな“目標”を
思い起こしてみてください。

長期的な“目標”に視線をやることが、
前向きな姿勢で、毎日の仕事に取り組む手助けになるかもしれません。

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