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特集-伝説の営業マン

トップセールスマインド

  Vol.094 フィギュアスケート選手の《高橋大輔さん》

リンクの上の高橋さんは、
軽快なステップと華麗な演技で、
いつも私たちを魅了してくれます。

2010年のバンクーバーオリンピックでは、
日本男子シングル初のメダルである、銅メダルを獲得し、
26歳となった今シーズンも、
2014年のソチオリンピックに向けて健闘を続けています。

今回はそんな高橋さんから
営業マンに通じるセールスマインドを学んでいきたいと思います。

選手生命の危機を乗り越えて獲得した、銅メダル

15歳の時、世界ジュニア選手権で

日本男子として初めて優勝を飾った高橋さん。
しかし、高い評価を受ける一方で、
「才能に釣り合わない、精神面の弱さ」を指摘される選手でもありました。

トリノオリンピックで不本意な成績に終わった高橋さんは、
バンクーバーでの雪辱を決意し、
翌年の世界フィギュア選手権では銅メダルを獲得。
しかし、その矢先に、
右膝前十字靭帯損傷の大けがを負ってしまいます。

リハビリ生活に入り、
もともと精神面の弱さを抱えていた高橋さんは、
コーチやトレーナーに弱音をぶつけたり、
リハビリのつらさに逃げ出したりしたこともあったそうです。

それでも、周囲に支えられ、
選手生命の危機を乗り越えて
バンクーバーで銅メダルを獲得したのです。

マイペースに、壁を乗り越える

そして、
現在ソチオリンピックを目指す高橋さんには、
もう、精神面の弱さは感じられません。

先日のNHK杯では17歳の羽生選手に優勝をさらわれましたが、
試合後のインタビューでもどこか余裕が感じられました。

リハビリを乗り越えて銅メダルを獲得した高橋さんは、
壁は乗り越えられるんだ、という自信を掴んだのです。

高橋さんの、壁の乗り越え方。
それはとてもマイペースなものです。

「明日のために『100』はできなくても、
『20』やっておけば、プラスになる。
それを継続してやって、5日たてば『100』になる」

壁は高ければ高いほど、
一度に乗り越えることはできません。

だからこそ、
自分の心や体を見極めながら、
毎日、少しずつ壁を登り、
毎日、自分にプラスの評価を与えていく。


高橋さんは今、
ソチオリンピックへの準備を
そうして着実に重ねているのです。

高橋大輔さんに学ぶ

今週のトップセールスマインド

目の前に、高い壁が立ちはだかった時。
一足飛びに飛び越えなくても、
少しずつよじ登ればいいのです。

本当はもっと結果を出したい。
しかし、一度に結果を出すことは難しい。

それならば、
アポイントをひとつでも多く取ったり、
専門的な知識を身につけたり。
今、できることを、少しずつ行動に移す。

そして、
できなかったことに焦点を当てるのではなく、
できたことを評価しながら、少しずつ壁を登っていくのです。

そんな自分のペースに合った「壁の乗り越え方」。
それを続けていけば、
いつか必ず、高い「壁」を乗り越える日がやって来るのです。

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