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特集-伝説の営業マン

トップセールスマインド

Vol.101 夕張市市長の《鈴木直道さん》

夕張市は、東に夕張岳を臨み、
南に渓谷の流れる、山あいの美しい地域。
もともとは、日本有数の炭鉱の町でした。

しかし、炭鉱に代わって推進された観光事業が失敗に終わり、
現在、事実上、財政破綻し、
平成38年度までに322億円の赤字解消という難題を抱えています。

そんな夕張市の市長として、
この春、3年目を迎える、
全国最年少市長・鈴木直道さん。

今回は鈴木さんから
営業マンに通じるセールスマインドを学んでいきたいと思います。

都庁職員から最年少市長へ

鈴木さんは
夕張市とは縁もゆかりもない、
埼玉県出身の、もと東京都庁職員です。

鈴木さんと夕張市の出会いは、
東京都副知事だった猪瀬氏の発案により
鈴木さんが夕張市に派遣された5年前に遡ります。

鈴木さんは、1年の予定を2年に延ばし、
「夕張再生市民アンケート実行委員会」を立ち上げ、
学生ボランティアを募って、夕張市民の声を集めるなど
夕張市再建のために奔走しました。

そしてようやく東京に戻り、
婚約者と埼玉県にマンションを購入したところ、
夕張市の青年たちの熱烈な要望があり、
故郷でもない、雪の積もる財政難の町で、
市長になることを決意をします。

そして、投票率82.67%の選挙で45.2%の票を獲得し、
見事当選。
最年少市長として注目を集め、
難題だらけの市政の首長として、日夜奔走。

鈴木市長のホームページには
「夕張のトップセールスマンとして夕張のPRに努める」という言葉と、
夕張メロンを両手に持った鈴木市長の姿がアップされています。


状況を変える、一番の武器は…

鈴木さんが夕張市で支持された理由のひとつは、
鈴木さんの、徹底してポジティブな“解釈力”に
あるのではないでしょうか。

鈴木さんは、普通ならマイナスに捉えてしまいそうなことも、
あっさりとポジティブに“解釈”してしまいます。


最年少市長という若さも、
「経験が浅い」と捉えずに、
「だから長く政治がやれる」と“解釈”するのです。

その姿勢は、
夕張市に対しても同じです。

財政再建団体という現状も、
「国と北海道と一緒に話し合える全国唯一の自治体ではないか」と
ポジティブに捉えるのです。

さらに、現在の夕張市は、
全国の自治体が、夕張市のようにならないように、と視察に来る、
「マイナスモデル」なのですが、
鈴木さんは、夕張市こそ、
数十年後の日本の「プラスモデル」になると述べています。

なぜなら、夕張市は、
不景気と若年層の人口減少を抱える我が国にとって
数十年後の日本の縮図であり、
そんな夕張市が再建できれば、
日本全体に高齢化社会の「プラスモデル」を示すことができるからです。

常に現状をポジティブに捉える“解釈力”。
それこそが現状を変える、
一番の武器と言えるのではないでしょうか。

鈴木直道さんに学ぶ

今週のトップセールスマインド

思わしくない状況に直面した時、

ネガティブな現状だけを見て、諦めるのか、
現状をポジティブに“解釈”して、変革へと歩を進めるのか。

鈴木さんはこれまで、
ポジティブな“解釈力”で、現状を打破し、
変革を推し進めてきました。

我々セールスマンにとっても大切なのは、
立ちはだかる壁を乗り越え、歩み続ける力。

そこには、鈴木さんのように
はたから見たら逆境といえる状況をも
ポジティブに“解釈”する力が求められるのでは、ないでしょうか。

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