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特集-伝説の営業マン

トップセールスマインド

Vol.115 サッカー日本代表監督の
       《アルベルト・ザッケローニ氏》

先日のオーストラリア戦で
見事、ブラジルW杯出場を決めた「サムライブルー」。

その日本代表を率いるのが、
就任3年目のザッケローニ監督です。

就任直後に日本をアジアカップ優勝に導き、
的確な選手起用と冷静な戦術で
日本代表に高い勝率をもたらしています。

今回はそんなサッカー日本代表監督・ザッケローニ氏から
営業マンに通じるセールスマインドを学んでいきたいと思います。

日本代表監督の「もうひとつの顔」

選手としては無名のまま、
20歳で引退したザッケローニ氏ですが、
30歳から指導者としての経験を積み、
セリエAでリーグ優勝するなどの実績を上げた後、
日本代表監督に選ばれました。

しかし、スポーツ雑誌「Number」によると、
ザッケローニ監督にはもうひとつの顔があるそうです。

それは、故郷であるイタリア北部のリゾート地で、
レストランやマリンリゾートを手広く経営する実業家としての顔。

故郷ではザッケローニ氏の名前を知らない者はなく、
町長選に担ぎ出されそうになったこともあるそうです。

ザッケローニ氏は少年の頃から数字に強く、
ビジネスのセンスがありました。

13歳のには、
父親が経営するレストランでテーブル2卓の切り盛りをし、
「楽しかった」とか「こんなことがあった」といった
子どもらしい感想ではなく、
「経営の極意は経理だ」という発見を語ったそうです。

サッカーに活かされる経営力

そのような実業家としてのセンスは
代表監督としての采配にも発揮されています。

監督の代表練習でのアドバイスは、
「パスをつないでサイドを変えたら、迷わず縦に行け」
「守備のとき、相手がワンツーをしたら、ボールは見なくていい」
「前にいる選手が背中を見せたら、外から追い越せ」
といった、非常にわかりやすく、具体的なもの。
データ分析と実際の選手の動きから導き出された、
明確なアドバイスです。

戦術についても、
監督の目指すフォーメーションは
効果的な守備ブロックを構築することで、
日本代表の持ち味である運動量やスピードをむやみに消費せず、
意外性ある攻撃に結びつけるもの。

合理的なフォーメーションには
経営のセンスが発揮されていると言えるのではないでしょうか。

経営という、サッカーには一見関係のないものと
サッカーを両立させてきたザッケローニ監督。

経営の手腕は
あらゆる場面に活用できるということを証明しています。

アルベルト・ザッケローニ氏に学ぶ

今週のトップセールスマインド

成功している経営者は、
数字に強いものです。

感情に流されず、
数字という明確なもので
プロセスや結果を測るからこそ、
客観的に全体を見通した経営ができるのではないでしょうか。

数字で成果を測られる営業マンにとっても
数字が大切であることは言うまでもありません。

日頃から数字で仕事を管理する習慣をつけ、
客観的な“自己経営力”を身につけることが、
成果増大の第一歩なのかもしれません。

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