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特集-伝説の営業マン

トップセールスマインド

Vol.120 任天堂社長の《岩田聡さん》

岩田さんは、1970年代というパソコン普及の黎明期に、
高校生でありながら独学でプログラミングをマスターした、
根っからの天才プログラマ。

大学卒業後はソフトウェア開発会社・HAL研究所に勤め、
不可能と思われた数々のプログラムを完成させますが、
経営者としての才能を任天堂前社長に見出され、
HAL研究所社長を経て、
42歳で任天堂初の外様社長となりました。

社長となってからも
プログラマとしての才は衰えることなく、
ゲーム業界に次々と旋風を巻き起こしています。

今回は数々の伝説をもつ岩田聡さんから
営業マンに通じるセールスマインドを学んでいきたいと思います。

プログラマとしても経営者としても

岩田さんの伝説は17歳の時に始まります。
あるコンピュータ関連会社に、自分で作ったゲームを送りつけ、
「とんでもない高校生がいる」と驚かれたというのです。

その後も、HALの社員時代には、
プログラムの不具合から開発中止に追い込まれたゲームを
たった1年で作り直してヒットさせ、
HAL研究所の社長時代には、
就任当初15億円あった負債をわずか6年で完済。

任天堂社長となってからは
「ニンテンドーDS」、「Wii」といった使いやすいゲーム機を開発して
10数年ぶりにゲーム機市場トップの座を奪還、
「脳を鍛える大人のDSトレーニング」等ソフトも大ヒットし、
社長就任の2002年から2008年までの7年間で売上を約3倍に上げています。

また、
経営方針説明会や決算説明会の全テキストをWeb上で公開し、
新商品を記者会見でアピールするなど、
自ら広告塔となった斬新な情報発信も注目を浴びています。

自分の中に“原因”を探る

プログラマと経営者。
この2つの仕事に直接の関連性はないように感じられますが、
ゲーム開発で培った思考パターンは経営でも役立っているようです。

岩田さんは、
旧友である糸井重里氏の「ほぼ日刊イトイ新聞」で
「プログラム」から得た思考パターンについて語っています。

「プログラム」とは、一切の矛盾を跳ね返す理詰めの世界。
それが機能しないならば、
“原因”は必ず、プログラムを作った自分にある。

そういう絶対的な論理の世界でしのぎを削ってきたからこそ、
徹底的に自分の中に“原因”を探る思考パターンが根づいているのです。

さらに面白いのは、
岩田さんがそれを楽しんでいるということ。

商品開発についても、
最初は消費者に興味をもたれなくとも悲観しない。
そして、
自分たちの側に“原因”を探り、
喜んでもらえるために自分たちが何をできるか、
考えることを楽しむのです。

伝説をつくりつづける岩田さんは
自分の中に“原因”を見つけ出し、
チャンスに変えることのできる人物なのです。

岩田聡さんに学ぶ

今週のトップセールスマインド

商談が思うように進まない時
ついつい相手に“原因”を求めてしまうことはないでしょうか。

しかし相手に“原因”を見つけたところで、
相手を変えることはできません。

それならば自分の中に“原因”を探し、
自分自身に変化をもたらしてみてはどうでしょうか。

自分自身の“原因”を見つけることができたその時こそ、
チャンスを掴んだ瞬間なのかもしれません。

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