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特集-伝説の営業マン

トップセールスマインド

Vol.142 スタジオジブリの《宮崎駿さん》

子どもが観るものと思われていたアニメ映画を
子どもから大人まで誰もが楽しめる、
深いメッセージ性ある作品へと昇華させたスタジオジブリ。

その重要な創り手である宮崎駿さんが、
「風立ちぬ」を最後に長編制作からの引退を宣言したことは
皆さんの記憶にも新しいのではないでしょうか。

今回は私たちに多くの感動を与えてくれた宮崎駿さんから
営業マンに通じるセールスマインドを学んでいきたいと思います。

天才かつ努力家

無国籍の不思議な建造物や
誰もが思いつかないようなキャラクターを次々に生み出し、
世界を驚かせてきた宮崎駿さん。

誰が見ても天才としか言いようがない
「想像力」と「創造力」の持ち主です。

しかし宮崎さん本人は
「自分は努力家だ」と言っているそうです。

というのも、宮崎さんは
全ての絵コンテを自ら描き、
原画の1枚1枚に手を入れるという
正真正銘のアニメーターでもあります。

しかも、宮崎作品の原画は
1作品につき、15万枚を超えるものがほとんどなのです。

引退会見で、
今は机で作業するのも7時間が限度だと語っていましたが、
以前はなんと14時間作業するのが普通だったと言います。

観る人を惹きこんでいく宮崎作品の魅力は、
「天性の素質」と「努力」の双方によって
生み出されたものだったのです。

アイデアを生み出す“観察力”

仕事以外にほとんど趣味はないという宮崎さんですが、
「よく歩く」ことでは有名で、
何気ない街の路地や森の風景などで得たものが
作品のアイデアに結びつくこともありました。

しかし宮崎さんは、
ただ漠然と街や風景を見ているのではありません。

ジブリの名プロデューサーである鈴木氏が
『ほぼ日刊イトイ新聞』で紹介している
面白い逸話があります。

電車に乗った時、
宮崎さんの隣で女子高生がおしゃべりをしていました。
すると宮崎さんはいきなり
指を折って数を数え始めました。

なんと、女子高生が1つの単語、1つのセリフを
何秒でしゃべっているのかを計算することで、
女子高生の話し方や現代の風潮を掴んでいたのです。

ただ漠然と見るのではなく、
知恵を使い、アイデアにつなげる“観察力”。

宮崎作品が、
誰にも真似できないアイデアと感動に満ちている理由の1つは、
そんな“観察力”にあるのかもしれません。

宮崎駿さんに学ぶ

今週のトップセールスマインド

例えば、商品開発をする時。
例えば、お客様への提案内容を考える時。

ただ漠然と考えるのではなく、
「なにかヒントはないか…」と、あらゆるものを、
もっと細かく“観察”してみてはどうでしょう。

そんな“観察力”を磨き、
多くのアイデアを生み出せるようになることで、
お客様へのメッセージに、さらに磨きがかかるかもしれません。

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