営業セミナー | 伝説の営業マン
(2016年06月14日 11時00分) 記事提供元 : @Press
本リリースは、株式会社ウフル、三井情報株式会社による共同リリースです。2社より重複して配信される場合がございますが、あらかじめご了承ください。
株式会社ウフル（所在地：東京都港区、代表取締役社長：園田崇、以下ウフル）と三井情報株式会社（本社：東京都港区、代表取締役社長：齋藤正記、以下MKI）は、サブスクリプション（継続課金型）・ビジネスの収益向上プラットフォームであるクラウドサービスのZuora（ズオラ）の販売ならびに導入に関して提携し、IoT領域におけるサブスクリプション・プラットフォームを２社共同で提供していくことに合意致しました。
■背景
日本におけるサブスクリプション・ビジネス市場は、エンターテイメント分野では、Apple Musicや国内事業者による定額制音楽配信サービスが大きな反響を呼んでおり、米国Netflixによる動画サービスも日本で始まりました。加えて、2016年4月には一般家庭向け電力小売自由化に伴い、国内企業によるサブスクリプション・ビジネスへのシフトが大きく加速しています。また、クラウドサービス分野や製造業を中心としたIoT（モノのインターネット）ビジネスへのシフトにより、サブスクリプション・ビジネス市場は、更に急速に拡大すると考えられています。
特にIoT領域では、従来の製品販売型のものづくり企業が、顧客への継続的なサービス提供を通じ、リカーリング・レベニュー（継続収益）を実現するサービス型企業へと、ビジネスモデルを変革することが求められています。そして、サービス提供型企業へと変革するためのビジネスプラットフォームには、刻々と変化する顧客・市場がIoTに求める様々な利用形態・課金モデルをタイムリーにサポートする必要が出てきます。また、既存システムに捉われない柔軟な決済システムや基幹システム、顧客管理システムとの連携など様々な要件を満たす必要があります。
■目指すビジネス
今回、ウフル及びMKIは、お客様のIoTビジネス構築・サブスクリプション・ビジネスへの変革を、グローバルでIoT領域における多数の実績を有する米国Zuora社のサブスクリプション・プラットフォームと共にご支援していくこととなりました。2016年4月にIoTイノベーションセンターを発足したウフルは、お客様のIoTビジネス構築・実現を支援する中で、益々高まるサブスクリプション・サービスへのニーズに対し、国内でZuora販売・提供を手掛けているMKIと提携し、2社共同でサブスクリプション・プラットフォームの提供を開始致します。
IoTビジネスにおけるフロントエンドとなる、顧客管理システムやWebサイトとの連携についてはウフルが、同ビジネスを支えるサブスクリプション・プラットフォームZuoraの導入やERPなど基幹システムとの連携についてはMKIがサポートし、2社共同でIoTビジネスプラットフォームを構築致します。
今回の発表により、Zuora Japan様より以下のコメントをいただいています。
「Zuora Japanはこの度のウフルとMKIの提携を心より歓迎いたします。ウフル、MKIはともに国内のクラウドサービスの導入をトップランナーとして手掛けてきたベンダーであり、サブスクリプション・サービスの領域でもトップランナーとして顧客の課題解決と収益向上の支援を推進されることを確信しております。」
Zuora Japan株式会社 代表執行役社長 桑野 順一郎
■Zuora社について
Zuoraの「リレーションシップ・ビジネス・マネージメント」 (RBM)Rはすべての業種のお客様に対して、従来のプロダクト販売のビジネスモデル（所有）からサブスクリプション型のビジネスモデル（利用、共有）へのビジネスモデル変革の支援を行い、サブスクリプション・ビジネスにおける新規顧客獲得、既存顧客へのアップセル・クロスセルの強化、解約率の削減による収益向上と業務の効率化を実現します。また、従来のERPやCRM、販売管理等のシステムでは対応できない、サブスクリプション型ビジネスのプライシング、見積、Web販売、契約管理、請求・回収、売上計上、レポート・分析を、一気通貫のサービスで支援します。Zuoraは、シリコンバレーに本社を置き、グローバル13拠点にオフィスを展開してお客様をサポートしており、IoT、クラウドサービス、ハイテク、消費財、メディア、トラベル、テレコム、ヘルスケアなど幅広い業界で採用されています。特にIoTの領域では、ゼネラルモーターズ、シュナイダーエレクトリック、ハネウェル、クアルコム、NCRなど数多くの企業で採用されています。
Webサイト : http://jp.zuora.com/
■株式会社ウフルについて
株式会社ウフルはシステムインテグレーション、コンサルティングを中心に顧客のクラウドサービス活用を支援しております。創業以来、インターネットによる革新的なサービスがお客様企業の価値向上につながる事を目指し、「テクノロジーと自由な発想で未来を創る」を企業理念に掲げています。IoT・ビッグデータのデータ連携プラットフォームである「enebular（エネブラー）」やIoTメッセージングサービス「Milkcocoa（ミルクココア）」をベースにIoTやマーケティングの領域で顧客のビジネスに変革をもたらし続けております。
Webサイト : http://uhuru.co.jp/
■三井情報株式会社について
三井情報株式会社（MKI）は、お客様のICT（Information and Communication Technology)基盤の構築・運用を通じて、お客様の情報コミュニケーションを支えています。ICTインフラストラクチャからアプリケーションにわたり、コンサルティングから設計・構築、運用・保守サポート、データセンターを活用したサービス等をワンストップでご提供します。MKIは、自らの技術力を駆使した新たなビジネスの創出と、顧客への価値提供に絶え間なく挑戦し続ける企業グループを目指します。
Webサイト : http://www.mki.co.jp/
■本サービス内容に関するお問い合わせ
株式会社ウフル マーケティング室 永井
TEL：03-6895-1526 / FAX：03-6895-1521 / e-mail：contact@uhuru.jp
三井情報株式会社 IT基盤サービス営業本部 クラウドサービス部 細野
TEL：03-6376-1280 / FAX：03-3435-0524 / e-mail：sales@ml.mki.co.jp
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