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特集-伝説の営業マン

トップセールスマインド

Vol.005 ジャズピアニストの《上原ひろみさん》

第53回グラミー賞で最優秀コンテンポラリー・ジャズ・アルバム賞を獲得した上原さん。

世界を舞台に毎年約100日150公演のツアーを続け、
世界のジャズファンを魅了しています。

アメリカのバークリー音楽院在学中のデビューから8年、
華麗な鍵盤さばきと即興性あふれるパワフルな演奏で多くのファンに
音楽の喜びを伝えてきました。

今回は世界の舞台で活躍を続ける上原ひろみさんから
営業マンにも通じる大切なセールスマインドを学びたいと思います。

自分の作曲した音楽に未練を持たない

欧米・アフリカ・アジアと文化も民族も違う場所で、
彼女の音楽は好んで聞かれています。

異国・異民の地にも関わらず、
好まれる彼女の音楽。

その秘密は、
いつも新しい音色を奏でる彼女の音楽にあります。

「過去の良質な音楽に浸るのではなく、
まだ誰も聞いたことのない音楽に興奮や期待がある」

そう彼女は語ります。
自分の作曲した音楽に未練を持たないのは、
彼女の特徴なのかもしれません。

ピアノと両思いになることで、リスナーの皆様とも両思いになれる

しかし、まだ誰も聞いたことのない音楽を作るということは、
今まで応援してくれていたリスナーを裏切ることになりかねません。
「だからこそ・・・」と彼女は力強く自身の音楽に対する哲学を語っています。

「ピアノと両思いになることで、
リスナーの皆様とも両思いになれると思ってるんです」

彼女が訪れる、様々な演奏会場。
その場所の空間全体を虜にするには、
初めて弾くピアノ、初めて自分の音楽を届ける観客と
思いを通わせることに全神経を集中させる必要があるそうです。


想いは一方通行では繋がらない

《思いを繋ぐ彼女のピアノ》は、
今もどこかのライブ会場を魅了しているでしょう。

毎日違うライブ会場で演奏をする上原さんにとって、
初めて弾くピアノ、初めて自分の音楽を聴いてくれるリスナーの方々と
思いを通わせることはとても大切なことなのですね。

彼女の奏でる音色は一方通行のメッセージではないのです。


上原ひろみさんに学ぶ

今週のトップセールスマインド

マーケット開拓とは営業マンなら誰もが一度は悩むことだと思います。

ここで悩んで立ち止まるのか、考え方を改めて前に進むのかでは
大きな差が出てきてしまいます。

マーケットとは人間の集合体です。
つまり「生き物」なわけです。
一方通行の想いではマーケットからは受け入れてもらうことはできません。

マーケットから必要とされる人材になってこそ「あなたのマーケット」となるのです。

技術的な部分はもちろん、人間性、人生経験、
とにかく自分と言う人間を成長させ、人間としての幅を広げ、
マーケットと両想いになることを目指してみてはいかがでしょうか。

マーケットから愛される営業マンこそ一流なのです。

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