「同じ商品を売っていて、売れる人と売れない人が出てくるのはなぜか」
これは、私がプロセールスの世界に入ってから、常に関心を持ち続けてきたことです。そして長年、セールスの現場に携わり、そして、多くのセールスパーソンに対して研修を行うなかで、「トップセールスの条件」というものが見えてきました。

それらは、大きくマインド・スキル・ナレッジの3つに分けることができます。スキルとは、コミュニケーションスキルやタイムマネジメントスキルなど、目標達成のための具体的な能力を指します。ナレッジとは、自分が扱っているサービスに対する専門知識などの知識です。そして、マインドとは、物事に対する考え方や心の在り方・姿勢がそれにあたります。

今回はその中でも、マインド、についてお伝えしていきたいと思います。それは、どんな素晴らしいスキルもナレッジも、健全なマインドがあってこそ、正しく活用されるようになるからです。
これから3つの"売れる考え方" をご紹介します。3つ、と聞くと少なく感じる方もいるかもしれませんが、これらは、私が出会ってきたすべてのトップセールスマンに共通するものであり、この3つにトップセールスマンになるためのエッセンスが詰まっていると言ってもよいでしょう。この"売れる考え方"を意識的に身につけていくことが、トップセールスになるための近道になるのです。