営業セミナー | 伝説の営業マン
角川書店を辞職し、
1993年に仲間5人と創業するものの、
周囲からは1年も持たないと言われた幻冬舎。
しかし、史上最速でミリオンセラーを連発するなど、
競争激しい出版業界にあって、
数多くの常識を覆しながら、見事に成功を収めてきました。
今回は、そんな出版界の風雲児とも言える見城氏から、
営業マンにも通じるセールスマインドを学んでいきたいと思います。
出版大手にしか不可能とされていた文庫分野に、
創業から3年目にして進出し、62冊を同時創刊。
郷ひろみの『ダディ』を、
離婚届提出日に常識外の初版50万部で出版。
リーマン・ショック後、
広告低迷の真最中に女性誌『ジンジャー』を創刊。
見城氏は自ら困難に立ち向かい、
規格外の成果を残し続けてきました。
しかし、毎朝目覚めるときには、
いつも苦しくて、憂鬱で、不安でたまらないという見城氏。
多忙と不安で、気が狂いそうになった時期もあるといいます。
では、一体なぜ見城氏は、
そんな道を選び続けているのでしょうか。
その答えは、次の言葉にありました。
「常に最低３つは不安を抱えていなければ、もっと不安になる。
憂鬱や苦しみがない、追い込まれていないということは、
ありきたりの闘いしかしていない証」
楽な仕事をしたところで、大きな成果にはならない。
だから、あえて見城氏は、自ら憂鬱な仕事に向かい続けてきたのです。
もしかするとセールスマンは、
憂鬱を感じることが多い仕事かもしれません。
「今月の目標達成が見えていない」
「お客様のクレームを処理しなければならない」
「今日は苦手なお客様との面会が入っている」
憂鬱はできる限り無い方が良いと考え、
必死になって取り除こうとされているかもしれません。
しかし、【憂鬱は悪いものではない】のです。
困難に立ち向かっていくからこそ、人は憂鬱を感じるもの。
憂鬱こそが成長を促し、
より大きな成果を出せるセールスマンへと成長させてくれるのです。
むしろ、憂鬱なことがないときほど、不安になるべきでしょう。
なぜならそのとき、
自分の成長が止まっているかもしれないのです。
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