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特集-伝説の営業マン

トップセールスマインド

Vol.023 ファッションデザイナーの《山本寛斎さん》

26歳の時にロンドンで日本人初のファッションショーを開催し、
一躍世界の舞台に躍り出た寛斎さん。

近年はファッションデザイナーの枠を超え、
世界各国で開催される大型イベントをプロデュースするなど、
イベントプロデューサーとしても活躍されています。

今回は、デザインやイベントを通じて、
多くの人々に元気と感動を与えてきた寛斎さんから、
営業マンにも通じるセールスマインドを学んでいきたいと思います。

ファッションデザイナーからイベントプロデューサーへ

寛斎さんは1971年に、
ロンドンでファッションショーを開催すると、
74年にパリ・コレクション、
79年にはニューヨーク・コレクションへ参加します。

その後、世界の主要都市で「ブティック寛斎」をオープン、
ファッションデザイナーとしての地位を確立していきました。

しかし寛斎さんは、
それだけでは満足することができませんでした。

ファッションショーの概念を超え、
イベントという新しい表現形態で世界に挑戦することを決意。
93年にロシアで開催したイベント「ハロー!ロシア」で、
モスクワ・赤の広場に、第2次大戦後最大の12万人を動員する
という快挙を成し遂げます。

この成功を皮切りに、
95年にはベトナムで「ハロー!ベトナム」、
97年にはインドで「ハロー!インディア」を開催。
いずれも各国最大級のイベントとして、国際社会への貢献が絶賛されました。

その後も、国内でも数々のイベントプロデュースを手掛けるなど、
67歳になった今も衰えを知らず、その活躍の場を広げ続けている寛斎さん。

一体、そのエネルギーの源はどこにあるのでしょうか。

アクセルを踏む人生の方が面白い

寛斎さんの書籍
『熱き心 寛斎の熱血語10カ条』に、
次のような言葉があります。

「『やめよう』というブレーキより、
『やろう』というアクセルを踏む人生のほうが面白い」

自らにブレーキをかけるということは、
それだけ自分の可能性を狭めてしまうということ。

寛斎さんは【アクセルを踏み続ける】ことで、
常に自分の可能性を広げ続けてきたのです。

山本寛斎さんに学ぶ

今週のトップセールスマインド

自分の成績に満足し、
「まあ、これくらいでいいかな」とブレーキを踏んでいては、
いずれ成績は下降線をたどることになります。

トップセールスは例外なく、
自分の可能性を信じ、常に高い目標に向かって挑戦し続けているもの。

「もっと成績を上げたい」
「もっとお客様に貢献したい」

と思い、
【アクセルを踏み続ける】営業マンこそが、
トップセールスになることができるのです。



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