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特集-伝説の営業マン

トップセールスマインド

Vol.026 タカノフーズ代表取締役会長《高野英一さん》

高野さんは、父親の創業した小さな会社を、
納豆製造の最大手にまで成長させることに成功しました。
同社の「おかめ納豆」は、日本中の食卓で愛されています。

今回は、経営者としてタカノフーズの躍進を導いた高野さんから、
営業マンにも通じるセールスマインドを学んでいきたいと思います。

業界トップを襲った危機

大学を卒業した高野さんは、
昭和39年にタカノフーズの前身であるおかめ納豆本舗に入社します。
その当時は、茨城県の地元で展開する小さな会社でした。

高野さんは昭和56年に社長に就任すると、
社運を賭けて、業界最大級の工場を建設するという大規模な投資を行います。
一時は借入れ過多で倒産寸前にまで陥りましたが、この危機を見事に乗り越え、
投資を成功へと導き、同社は業界トップの座に躍り出ることができました。

さらに、納豆業界初となるテレビ広告により、
「おかめ納豆」は全国にその名が知れ渡るようになります。
こうして不動の地位を築いた同社は、その後も順調に経営を推移させていきました。

しかし、今から約5年前、そんなタカノフーズを襲ったのが、
あるテレビ番組での、納豆ダイエットの捏造報道でした。

さらに原料高、原油高と、追い討ちをかけるような試練が続き、
業界4位、5位の大手が倒産、撤退に至るほどに、
納豆業界は深刻な打撃を受けてしまいます。
それは、タカノフーズも例外ではありませんでした。

当時、66歳だった高野さんは、
「どうしてこんな目に遭わなければならないのか」と、
恨みたくなる思いが湧いてきたといいます。

逆境こそチャンス

しかし、そんなときに、
ある言葉が高野さんを支え、奮い立たせました。

『事の成るのは逆境の日にあり
事の破るるのは順境の日にあり』

逆境の今こそ成長のチャンスだと考えた高野さんは、
経営の合理化を徹底的に進めることで、見事、収益回復に成功します。

その結果、より少ない設備人員でも、
従来と同じ規模の生産ができるようになり、
タカノフーズはさらに磐石な経営基盤を確立させることができたのです。

高野英一さんに学ぶ

今週のトップセールスマインド

セールスを続けていると、
予想を上回る成果が出るときもあれば、
頑張っているのに、なかなか成果に結びつかないときもあります。

しかし、結果に一喜一憂しているようでは、
一流のセールスマンと言うことはできないでしょう。

『事の成るのは逆境の日にあり
事の破るるのは順境の日にあり』

逆境のときは、「今こそ成長のチャンスだ」と思って踏ん張り、
順境のときは、「ここで気を緩めてはいけない」と自分を戒める。

これこそ、トップセールスマンの持つべき姿勢なのではないでしょうか。



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