赤崎さんは名古屋大学教授時代に、
それまで実現不可能とすら言われていた青色発光ダイオードの開発を、
世界で初めて成功させ、その後の一大産業形成に多いに貢献しました。
これまでに数々の著名な賞を受賞し、
今年度の文化勲章受章者にも選ばれた赤崎さんから、
営業マンにも通じるセールスマインドを学んでいきたいと思います。
低消費電力、長寿命、そして小型という優れた特性を持つことから、
数多くの電子機器に利用されている発光ダイオード。
しかし、比較的早期に実現された
赤色や緑色の発光ダイオードとは異なり、
青色の発光ダイオードだけは実現が難しいとされていました。
多くの研究者たちが開発を断念。
1970年代末には世界の名だたる電機メーカーも研究開発から撤退しました。
そんな中、赤崎さんは青色発光ダイオードの開発に挑み続けますが、
国際会議で途中成果を発表しても、まったくの無反応。
次第に世界の流れから孤立するようになっていきました。
さらに、赤崎さんが所属していた研究所も、
開発から手を引いてしまいます。
それでも赤崎さんは、決して諦めようとはしませんでした。
名古屋大学に移って研究を継続。
そして1989年。
ついに世界で誰も成し得なかった、
青色発光ダイオードの開発に成功したのです。
この歴史的ブレイクスルーで、
その後の関連分野の研究や新たな産業分野の形成に
一気に拍車がかかりました。
「実現不可能」とまで言われていた青色発光ダイオード。
赤崎さんが世界で誰も成し得なかったことを成し遂げた秘訣は
一体、どこにあったのでしょうか。
約30年にもおよぶ開発までの期間、
たとえ学会や研究仲間から孤立しても、
赤崎さんは絶対に開発を辞めようとは思わなかったと言います。
そのことを後に赤崎さんは、次のような言葉で言い表しています。
【我が道と信じて迷わない】
そう、誰も成し得ないことを成し遂げられたのは、
自分が歩んでいる道を我が道と信じて迷わず、
研究に対してひたむきに取り組み続けたからこそなのです。
せっかくお客様のもとに足を運んでも、
無下に断られてしまったり、軽くあしらわれることもあります。
時には手厳しい批判を受けたりすることもあるのではないでしょうか。
そういった逆風に晒される中で、
「自分には営業職なんて向いてないんじゃないか…」
と、自信を失ってしまうこともあるでしょう。
しかし、そんな時こそ、
この言葉が勇気を与えてくれるはずです。
【我が道と信じて迷わない】
一つの道を信じて迷わなかった結果、
赤崎さんが歴史的な成果を上げたように、
営業という道をひたすら信じて行くことが、
伝説の営業マンへの第一歩、なのではないでしょうか。
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