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特集-伝説の営業マン

トップセールスマインド

Vol.035 理容師の《田中トシオさん》

理容・美容の世界一を決める「世界理美容選手権大会」で、
個人3種目および団体戦の全部門で金メダルを獲得するという
快挙を成し遂げ、伝説の理容師として知られる田中さん。

現在もヘアサロンを経営する傍ら、
世界理美容選手権大会をはじめとする
国際大会のゼネラルコミッショナー等を務めています。

弟子の多くが各種の協議会で好成績を残すなど、
指導者としても高く評価されている田中さんから、
営業マンにも通じるセールスマインドを学んでいきたいと思います。

コンプレックスを乗り越えて

2006年に卓越した技能者を表彰する「現代の名工」を受賞した田中さん。

理容師と言えば、器用さこそ適性の第一条件だと思われますが、
実は田中さんは、幼い頃からコンプレックスを抱くほど、
手先が不器用だったそうです。

理容学校でも他の生徒より遅れを取っていたという田中さん。
しかし、不器用だからこそ、人並み以上の研鑽が必要だと、
必死に練習を積んでいったと言います。

その姿勢は、理容師になってからも変わりませんでした。

その甲斐あって、1983年に全国理容競技大会で優勝。
理容師になって17年、ついに日本チャンピオンの座へと登りつめました。

立ちはだかる世界の壁を越えていく

翌年には、日本代表として世界大会に挑戦した田中さん。
しかし、そこで痛感したのは、あまりにも高い世界の壁でした。

それでも、諦めずに練習を重ね、
田中さんは何度も世界大会に出場し続けました。

その時、田中さんがずっと握りしめ続けていた言葉があります。

それは、

【夢は逃げない 自分が夢から逃げるだけ】

というもの。

この言葉を胸に、世界チャンピオンという夢を追い続けた田中さんは、
1992年、約10年越しで、ついに世界チャンピオンの座を射止めます。

しかも、個人3種目および団体戦という、全種目での金メダル獲得は、
「グランドスラムチャンピオン」と呼ばれ、
いまでも世界でただ一人しかいない、歴史的な快挙となったのです。


田中トシオさんに学ぶ

今週のトップセールスマインド

あなたの『夢』は、何でしょうか?

年収一億?
世界一位?

「そんなの無理に決まっている」

そう考えてしまうのは、
その夢が、たとえ追いかけたとしても、
それ以上の速さで逃げてしまうものだからでしょうか。

実は、そうではありません。

田中さんの言葉を借りれば、
夢から逃げているのは自分自身であって、
【夢は逃げない】のです。

この言葉を信じて、
追い続けてみてはいかがでしょうか。

「逃げない」ということは、
「追い続けさえすれば、いつか必ず到達できる」と信じて。

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