営業セミナー | 伝説の営業マン
応募者全員にプレゼント!!営業のプロから目標達成ノウハウを学べ!!
特集-伝説の営業マン

トップセールスマインド

Vol.038 NPO法人フローレンス代表理事の《駒崎弘樹さん》

社会における課題を、事業により解決する「社会企業家」の
若手リーダー格として注目されている駒崎さん。

「病児保育」問題を解決するため、
まったく新しい事業モデルを創り上げたことから、
2007年にはニューズウィーク誌で、
「世界を変える社会起業家100人」の1人にも選ばれています。

今回は、そんな駒崎さんから、
営業マンにも通じるセールスマインドを学んでいきたいと思います。

社会起業家としての挑戦

「子どもが病気の時にこそ、預かってほしい」
という高いニーズにも関わらず、
多くの育児施設が病児保育に対応していない…。

病児保育は、仕事と育児を両立する上では、
ライフラインともいえるほど不可欠なものですが、
病児保育に対応する施設数は圧倒的に不足していました。

駒崎さんは、この課題に取り組み、
全国にまで拡大する画期的なビジネスモデルの確立に成功したのです。

しかしそれは、決して簡単なことではありませんでした。

病児保育は、採算が取れないという大きな壁が立ちはだかり、
誰もが匙を投げる保育業界最大の課題とまで言われるほど。

もともと大学時代は、
ITベンチャーの経営者だったという駒崎さん。

もっとお金も名声も得られるような立場にありながら、
なぜわざわざ、そのような課題に立ち向かっていったのでしょうか。

その背後には、駒崎さんが大切にしている、
仕事に対しての、あるポリシーがありました。

社会から求められるサービスを

それは、
「『社会を変える』を仕事にする」です。

現在、利用者から数多くの感謝の言葉を寄せられているというフローレンス。

もし駒崎さんが、お金儲けや自分の名誉のためのビジネスしていたとしたら、
これほどまで、社会に必要とされるビジネスを創り上げることはできなかったでしょう。

当たり前のことに聞こえるかもしれませんが、
【本当に必要なサービスを提供する】というスタンスを貫いたからこそ、
本当に社会が必要とするビジネスを生み出すことができ、
「世界を変える社会起業家100人」に選ばれるまでになったのです。


駒崎弘樹さんに学ぶ

今週のトップセールスマインド

駒崎さんは、「社会を良くしたい」という想いがあったからこそ、
多くの人たちが本当に必要とするビジネスを生み出すことができました。

しかし、もしそこに「ただお金を儲けたい」とか、
「自分の名誉欲を満たしたい」などの動機があったとしたら、
逆に、社会に悪影響を与えるビジネスが生まれていたかもしれません。

そのビジネスは、いずれ社会から見放され、
利用者はいなくなってしまうでしょう。

では、私たち営業マンは何のために商品を販売しているのでしょうか?

「自分の成果のため」、「収入を増やすため」など
自分にベクトルが向いた状態では
いずれ信頼を失い、売れなくなってしまうでしょう。

【お客様が本当に必要なサービスを提供する】

この当たり前のスタンスこそが、
お客様、そして、社会から必要とされる営業マンになる上で
欠かせないのではないでしょうか?

お客様が本当に必要なサービスを提供する
  • 他の特集を見る
  • TOPへ戻る

無料メールマガジン トップセールスへの道

ホーム個人情報保護取り扱いについて | FAQ | 広告について | お問合せ
参加者向け : 利用ガイド 利用規約キャンセルポリシー 主催者向け : 利用ガイド | 利用規約キャンセルポリシー
運営 : アチーブメント株式会社

Copyright©2014 ACHIEVEMENT Corp., All rights reserved.

ピックアップコンテンツ

閉じる
開閉
  • Special Interview VOL.05 青木仁志 アチーブメント株式会社代表取締役社長

    これまでに27万名以上を指導し、成功へと導いてきたトレーニングのプロ青木仁志氏に「トップセールスに共通する3つの考え方」について伺った。

  • 営業力を強化するセミナー情報

    営業力を高めるためのセミナー情報を掲載。営業やマーケティングといった売上直結の分野から、投資・キャリア・趣味・教養など幅広い分野を網羅。

  • あなたのお悩み一発解決 大高弘之のセールス駆け込み寺

    営業マンが日々抱えている現場での課題を、トップセールスとしての営業経験を持ち、営業研修等で講師を務めている大高弘之が解決していくコラムです。

  • 【アンケート】現役営業マンの職場の人間関係の実状が浮き彫りに。4人に3人が
「職場の人間関係に悩んでいる」

    現役営業マンの職場の人間関係の実状が浮き彫りに。4人に3人が職場の人間関係に課題を感じていることが明らかとなった。

  • ビューティフル・エイジング・コラム

    ビューティフルエイジングとは加齢に無理に逆らうのではなく、その人らしさを活かしながら美しく年齢を重ねることです。

  • あの人に学ぶ トップセールスマインド 多種多様な業界のプロから【セールスマインド】を学び取ります。

    営業という分野にとらわれず、多種多様な業界のプロフェッショナルから日頃の現場に生かせる【セールスマインド】を学び取るこのコーナー。

  • 営業マンの本棚 セールス人生を変える一冊がここに!

    あなたのセールス人生を変える一冊がここに!トップセールスになるべく日々研鑽を積んでいる皆さんに、お勧めの一冊を紹介します。

  • 【アンケート】現役営業マンが抱えている課題点と身につけたい能力

    現役営業マンへのアンケートで、現場の課題が浮き彫りに。課題の1位は"プレゼンテーション"、2位は"職場の人間関係"という結果に。

  • デキる大人のための ワイン&ディナー講座

    本コラムでは、個人ソムリエも行っているCELLARDOORの石渡武志が「デキル大人になるためのワインの楽しみ方」をお伝えしていきます。

  • 新人営業マン必須講座 ビジネスマナーから営業ノウハウまで情報満載。

    新人営業マン必見!!今さらきけないビジネスマナーから営業ノウハウまで情報満載でお届けします。伝説の営業マンへの第一歩が、ここから始まります。

  • 7秒で引き付ける魅力の法則

    ビジュアルプロデューサーとして、幅広く活躍しているおかざき なな氏のコラム。営業マンの魅力をよりいっそう効果的に高める方法を伝授します。