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特集-伝説の営業マン

トップセールスマインド

Vol.042 東洋大学の《柏原竜二選手》

今年の箱根駅伝を大会新記録で飾った東洋大学のエースであり、
史上8人目となる4年連続の区間賞を獲得。
しかも、今年は2009年に自身が作った記録を29秒上回り区間新記録、
最後の箱根駅伝を大会MVPで飾った柏原選手。

その素晴らしい走りにテレビの前で釘付けになった方も
多くいらっしゃるのではないでしょうか。

今回は、そんな柏原選手から
営業マンにも通じるセールスマインドを学んでいきたいと思います。

最後の大会にかける特別な想い

今年で大学を卒業する柏原選手にとって
最後の出場となった今年の箱根駅伝ですが、
最後の大会という以外にも特別な想いがあったようです。

実は、柏原選手は福島県出身の選手。

3月11日に日本を襲った未曾有の大災害東日本大震災により、
地元が震災、そして原発事故に見舞われていたのです。

柏原選手にとって震災の前年である2010年は、
非常に苦しんだ一年でした。
周囲の期待を一身に受ける中の不調。
結果を出せないことへの焦り。

しかし、そんな時でも地元に帰ると、誰もが温かく接してくれ、
自分が楽しんで走ることが一番だと教えられたのだそうです。

そして、「今年は恩返しをしたい」と思っていた矢先の大災害。
その精神的なダメージは計り知れないものだったでしょう。

「家族全員が大丈夫だと聞いたのですが、
やはり動揺しました。練習にも身が入らなかった」
と柏原選手は当時を振り返っています。

そんな柏原選手に声をかけたのが同じ福島県出身の、
東洋大学の酒井俊幸監督でした。

当たり前のことに対する感謝

柏原選手をはじめ、福島県出身の選手が8人もいる
駅伝チームのメンバーに対して、
酒井監督は選手にこのように声をかけたそうです。

「それでも自分たちは競技を続けさせてもらっている。
そのことに感謝しなければならない」

そのことで柏原選手の中に起こった変化がありました。

それは、

『自分たちが走れるのは当たり前のことじゃない』

ということ。

当たり前ではないのであれば、
きちんと気持ちの入った走りをしないといけない。
だったらもっと練習をしないといけない。

「自分の走りで東北の人が少しでも笑顔になってくれれば嬉しい」と
練習でも気合が入るようになっていったと柏原選手は語っています。

走ることが出来るということ。
練習が出来るということ。

今まで当たり前だと思っていたことへの感謝が、
選手にもチームにも良い影響を与え、団結を生み、
大会新記録という素晴らしい結果につながったのではないでしょうか。


柏原竜二選手に学ぶ

今週のトップセールスマインド

営業マンにとって売る商品があるというのは、
当たり前のように感じられることです。

しかし、売る商品があるということすらも、
実は当たり前のことではないのかもしれません。

そして、当たり前ではないのは、
商品があることだけではありません。
販売促進ツールがあること、成果に報酬が支払われること・・・。

もし、いま自分に与えられている環境がなかったとしたら、
いまの営業活動にも少なからず変化が出るのではないでしょうか。

誰のために頑張っているのかということも大事ですが、
誰のおかげで頑張れているのかを考えてみること。

そうすることで、
今まで以上の力を発揮することが出来るかもしれません。

多くの人に支えられて働けていることに感謝して、
今日もセールス道に邁進してみてはいかがでしょうか。

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