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特集-伝説の営業マン

トップセールスマインド

Vol.046 作詞家の《秋元康さん》

1983年から作詞家として活動を始め、
『川の流れのように』
『ガラガラヘビがやってくる』
などの時代を代表するヒット曲も手がけてきました。

作詞家としての作品の総売上は、
なんと4000万枚を超えるといわれています。

今回は、そんな秋元さんから
営業マンにも通じるセールスマインドを学んでいきたいと思います。

一大ムーブメントをつくり出すヒットメーカー

秋元さんが手がけてきたプロジェクトの中で、
最も記憶に新しいものといえば
なんといってもAKB48の総合プロデュースでしょう。

2005年に結成されたAKB48は
一大ムーブメントを巻き起こしていますね。

では、なぜ秋元さんは
次々とヒットを飛ばし続けることができるのでしょうか?

以下では、秋元さんが『売れる秘訣』について語った
非常に興味深いインタビューがございましたので、
ご紹介をさせて頂きます。

『いま、タンポポを植える人になる』

僕は自由業ですし、小さな一個人ですから
みんなと同じことをしていたら負けてしまいます。

みんなが集まっている野原には、野イチゴはない。
だから、野イチゴがたくさんありそうな未開の場所を探す。

流行にかかわる仕事をしてきて思うのは、
いま流行っているものは、
1年前に植えられていたということです。

例えばいま、
ヒマワリが高値で取引されているとして
ヒマワリを今から植えたらみんなと同じです。

待っているのは暴落しかない。
必要なのは今、タンポポを植える勇気なんです。

[中略]

だいたい正解なんてどこにもないんですよ。
でも、正解だと言い切る人に、人はついていく。

はっきり「こうだ」という思いを持っている人に
近づこうとする。
そして、そういう人のところに仕事は集まります。

僕はこれまで、成功を手にした人にたくさん出会ってきました。
では、この人たちは何が違うのかというと、簡単です。

『行動を起こしている』ということです。

成功を手にできなかった人は必ず後からついてくる。
「自分も同じこと考えていた」などと言って(笑)。

問題は、やるかやらないかなんです。
ここが運命の分かれ道。
実行に移す人は、案外少ないんですよ。


秋元康さんに学ぶ

今週のトップセールスマインド

【作詞家・プロデューサー】と【営業職】。

一見まったく違う職業に見えますが、
通づるものがあるように思います。

新規開拓営業の分野で特に言えることですが、

圧倒的な成果を出している営業マンは
ここで言う「今、タンポポを植える人」なのではないでしょうか?

未開拓のマーケットに対して
足を踏み入れる勇気を持っている人。

そして、なかなか結果が出なくても
アプローチをし続ける信念がある人。

そんな人が営業の分野においても
結果を出しているように思います。

『成功を手にしている人は、行動を起こしている』

秋元さんのこの言葉には
なんともいえない重みが感じられます。

「意思がある所に道あり」
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