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特集-伝説の営業マン

トップセールスマインド

Vol.067 コピーライターの《岩崎俊一さん》

岩崎さんの作品のほんの一部ご紹介しましょう。

『ベストセラーよりロングセラーを』(明治屋)
『英語を話せると、10億人と話せる』(ジオス)
『さ、世代コータイ』(KDDI)

岩崎さんに"コピーを書いてもらいたい"という
企業は後を絶たず、

読者の皆さんのなかにも、
このコピーを聞いてピンッときた方も
いらっしゃるのではないでしょうか?

今回は、そんな人気コピーライター岩崎俊一さんから、
営業マンに通じるセールスマインドを学んでいきたいと思います。

「どうしたら商品がヒットするか」は考えない

なぜこんなにも、
岩崎さんのコピーが企業に好かれるのでしょうか?

それは、岩崎さんが
仕事をする上で大切にしている独特のスタンスに理由があります。

企業ブランドを高めるための
【企業広告】を手掛けることの多い岩崎さん。

しかし、企業広告を考案する際には、
「どうしたら商品がヒットさせられるか」
といったことは一切考えないそうです。

では、岩崎さんは、
一体何を考えながら、
コピーライティングにあたるのでしょうか。

"パートナー精神"を第一に

岩崎さんが考えるのは、
クライアントとなった企業の「根源的な価値」について。

"この企業はどのように社会に貢献できるのだろうか?"
"この企業が世の中に伝えなければならないことは何だろうか?"

クライアント企業の経営者や従業員が考えるような問いを
岩崎さんは、企業のこれまでの歩みや、
今後の展望を見据えながら、
ひたすら考え続けるのだそうです。

そこには、
コピーライターとクライアント企業という線引きはありません。

岩崎さんの仕事は、
クライアントと全く同じ立場に立つところからはじまるのです。

だからこそ、
岩崎さんのコピーには人の心を動かす力があります。
それは、「面白そうだな」と
消費者の興味を惹きつけるだけではありません。

クライアント企業に勤める従業員の人たちにも、
改めて事業の意義を感じさせ、
勇気づける力さえもっているのです。

岩崎俊一さんに学ぶ

今週のトップセールスマインド

岩崎さんが多くの企業から信頼され、
数多くの企業広告を手がけるようになったのは、
こうした"パートナー精神"にあります。

つい商品を売ることや、売上目標ばかりに目がいくと、
営業マンの持つべき
"お客様とのパートナーシップ"を忘れてしまいがちです。

営業マンはお客様と同じ立ち位置から
物事を見、考えることができてこそ、
良い提案ができるというもの。

トップセールスマンは、
いかなる時もそうした自身の役割を認識しています。

もし、少しでもお客様とのパートナー精神
忘れてしまいそうになったら、

今回の岩崎さんのお話を
思い返していただければと思います。

『自分は何のためにこの仕事をしているのか』
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