「木村秋則」という名前は知らなくても
書籍などで有名になった【奇跡のリンゴ】の生産者と言えば
お分かりになる方もいるのではないでしょうか?
木村さんの育てた"奇跡のリンゴ"は、
インターネットで売り出すと、
10分で売切れてしまうほどの人気を博しているといいます。
今回は、そんな木村秋則さんから
営業マンに通じるセールスマインドを学んでいきたいと思います。
木村さんが作るリンゴは
他の農家から"奇跡のリンゴ"と呼ばれています。
なぜなら木村さんのリンゴは、
それまで不可能だと言われてきた
化学的に合成された農薬や肥料を
一切使わない方法で育てられているから。
しかも、
木村さんが育てたリンゴは、
なんと、放置しても決して腐らないとか。
まさに"奇跡のリンゴ"なのです。
しかし、その奇跡のリンゴが成功する裏側には
我々の想像を絶する苦闘の歴史があったのです。
もともと木村さんも
他の農家と同じように化学肥料や農薬を使用した方法で
リンゴを栽培していました。
しかし、農薬散布でご自身や奥さんの皮膚に
異常がでるようになったことをきっかけに、
当時不可能と言われていた、無農薬によるリンゴ作りに挑戦することに。
しかし、、、
病気や害虫の影響で、
8年間、リンゴが収穫できない
どん底の時代を経験することになりました。
その間、キャバレーの呼び込みの仕事をしたり、
東京に出稼ぎに出てきて、ホームレスも経験。
収入がほとんどないので、
子どもたちに物を買ってやることもできません。
「もうこんな生活には耐えられない」
あるとき、木村さんは死を覚悟し、
ロープを持って地元の山に登っていったそうです。
景色が良い場所で、人生最期の時間を過ごしていた時、
立派なドングリの木が目に飛び込んできます。
「なぜ、この木は農薬を使っていないのに
虫がたくさんついたり病気になっていないのだろう」
不思議に思った木村さんが
下の土を掘ってみると、
そこにあったのは、ふかふかとやわらかい土でした。
「これだ!」
そう叫ぶなり、
夢中で山を駆け下りて、畑に戻った木村さん。
そこから再度、挑戦が始まります。
農業の土台といえる土作りからやり直し、
害虫や病気からリンゴの木を守るため
幾多の工夫を凝らし続けたのです。
そうして、
【奇跡のリンゴ】はこの世に産みおとされました。
大きな成果をあげようとすればするほど、
そこには苦労がついてきます。
「そんなことできっこない」
周りの人からそんな風に言われてしまうこともあるでしょう。
営業においても苦労が続くと、
「果たして本当に達成できるのだろうか……」
と考えてしまうことがあるかもしれません。
しかし、
周りの人になんと言われようとも、
すぐには結果が出なくても、
自分を信じて諦めないこと。
それをできる人が、
【奇跡の成果】といえるだけの果実を
実らせることができるのかもしれません。
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