営業セミナー | 伝説の営業マン
応募者全員にプレゼント!!営業のプロから目標達成ノウハウを学べ!!
特集-伝説の営業マン

トップセールスマインド

Vol.091 メジャーリーグの《マイク・マダックス投手コーチ》

マイク・マダックス氏は、
「精密機械」と呼ばれ、通算355勝をあげた
グレッグ・マダックス元・投手の実兄です。

自身もメジャーリーグで15年投手として活躍し、
現役引退後すぐにミルウォーキー・ブリュワーズから
投手コーチとして声をかけられ、
2009年からはテキサス・レンジャーズで多くの投手を指導しています。

今年はダルビッシュの投手コーチとして、
同じくレンジャーズのGM特別補佐である
実弟・グレッグ・マダックス氏とともに
日本のメディアにも登場していました。

今回はそんなマイク・マダックス氏から
営業マンに通じるセールスマインドを学んでいきたいと思います。

指導者としての成功

マダックス氏は高校時代、弟とともに
メジャーリーグのスカウトだった人物から
制球重視の投球術を伝授され、
メジャーリーグに入団、
主にリリーフとして15年で472試合に登板しました。

しかし、投手としては弟ほどの実績は残せませんでした。
奇しくもふたりは、新人先発投手として史上初の兄弟対決、
この時も弟グレッグの勝利に終わっています。

ただ、その投球術は
現役時代から高い評価を受け、
引退後は指導者としての才能が開花。
特にレンジャーズ投手陣の建て直しは見事でした。

レンジャーズの本拠地は、
狭い上に、独特のホームラン有利の風が吹く、
「打高投低」で有名な球場。

そのためか、
チーム防御率は、
2000年以降、最下位4回と低迷していました。

しかし、マダックス氏が投手コーチ就任後は、
チーム防御率4点未満を維持するようになり、
チームも2010年には11年ぶりの地区優勝を果たし、
ここ3年は地区優勝に必ず絡むチームになっています。

難局を打開する“解釈”力

そんなマダックス投手コーチの素晴らしさを
日本の私たちも知ることができたのは、
ダルビッシュ投手へのある言葉からでした。

日米の野球の違いに苦しみ、
制球が定まらなくなっていたダルビッシュに、
マダックス氏は、
はじめは他の投手と同じように、
制球重視の指導をしていました。

しかし、それが呪縛になり、
ダルビッシュはメンタル的にもスランプに陥っていきました。

そんな時、マダックス氏がかけた言葉は、
「フォアボールをいくら出しても構わないから打たれるな」。

一見、今までとは真逆の言葉に聞こえるかもしれませんが、
これは少し視点を変えただけであって、
目標自体に変わりはありません。

その目標とは、
「いい投球をして点をやらないこと」です。

打たれないボール球ばかり投げても、
フォアボールを出し続ければ、勿論押し出し。

「点をやらない」ためには
結局、制球を整えるしかないのです。

しかし、この少しの“視点”の切り替えによって
ダルビッシュ投手は気持ちが楽になり、
調子を取り戻すことができたのです。

マイク・マダックスさんに学ぶ

今週のトップセールスマインド

信条をもつことは素晴らしいことです。
しかしそれが呪縛となっては意味がありません。

もし変えたい「状況」があるならば、
少し“視点”を切り替えてみてはいかがでしょうか?


柔軟に多角的に状況を捉え直すことで、
その状況を打開することができ、
また新たな意欲が湧いてくるかもしれません。


  • 他の特集を見る
  • TOPへ戻る

無料メールマガジン トップセールスへの道

ホーム個人情報保護取り扱いについて | FAQ | 広告について | お問合せ
参加者向け : 利用ガイド 利用規約キャンセルポリシー 主催者向け : 利用ガイド | 利用規約キャンセルポリシー
運営 : アチーブメント株式会社

Copyright©2014 ACHIEVEMENT Corp., All rights reserved.

ピックアップコンテンツ

閉じる
開閉
  • Special Interview VOL.05 青木仁志 アチーブメント株式会社代表取締役社長

    これまでに27万名以上を指導し、成功へと導いてきたトレーニングのプロ青木仁志氏に「トップセールスに共通する3つの考え方」について伺った。

  • 営業力を強化するセミナー情報

    営業力を高めるためのセミナー情報を掲載。営業やマーケティングといった売上直結の分野から、投資・キャリア・趣味・教養など幅広い分野を網羅。

  • あなたのお悩み一発解決 大高弘之のセールス駆け込み寺

    営業マンが日々抱えている現場での課題を、トップセールスとしての営業経験を持ち、営業研修等で講師を務めている大高弘之が解決していくコラムです。

  • 【アンケート】現役営業マンの職場の人間関係の実状が浮き彫りに。4人に3人が
「職場の人間関係に悩んでいる」

    現役営業マンの職場の人間関係の実状が浮き彫りに。4人に3人が職場の人間関係に課題を感じていることが明らかとなった。

  • ビューティフル・エイジング・コラム

    ビューティフルエイジングとは加齢に無理に逆らうのではなく、その人らしさを活かしながら美しく年齢を重ねることです。

  • あの人に学ぶ トップセールスマインド 多種多様な業界のプロから【セールスマインド】を学び取ります。

    営業という分野にとらわれず、多種多様な業界のプロフェッショナルから日頃の現場に生かせる【セールスマインド】を学び取るこのコーナー。

  • 営業マンの本棚 セールス人生を変える一冊がここに!

    あなたのセールス人生を変える一冊がここに!トップセールスになるべく日々研鑽を積んでいる皆さんに、お勧めの一冊を紹介します。

  • 【アンケート】現役営業マンが抱えている課題点と身につけたい能力

    現役営業マンへのアンケートで、現場の課題が浮き彫りに。課題の1位は"プレゼンテーション"、2位は"職場の人間関係"という結果に。

  • デキる大人のための ワイン&ディナー講座

    本コラムでは、個人ソムリエも行っているCELLARDOORの石渡武志が「デキル大人になるためのワインの楽しみ方」をお伝えしていきます。

  • 新人営業マン必須講座 ビジネスマナーから営業ノウハウまで情報満載。

    新人営業マン必見!!今さらきけないビジネスマナーから営業ノウハウまで情報満載でお届けします。伝説の営業マンへの第一歩が、ここから始まります。

  • 7秒で引き付ける魅力の法則

    ビジュアルプロデューサーとして、幅広く活躍しているおかざき なな氏のコラム。営業マンの魅力をよりいっそう効果的に高める方法を伝授します。