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特集-伝説の営業マン

トップセールスマインド

Vol.093 ジャパネットたかた社長の《高田明さん》

お昼や深夜にテレビをつけると、必ずどこかのチャンネルで
放送されているテレビショッピング。

その中でも
多くの人に知られているのが「ジャパネットたかた」でしょう。

高田社長の甲高い名調子で、
すっかりおなじみになりました。

ジャパネットたかたは、
これらの番組をすべて自主制作しており、
いまや年商1,700億の通販会社に成長しています。

今回はそんな高田さんから
営業マンに通じるセールスマインドを学んでいきたいと思います。

“妥協しない”姿勢

高田さんの実家は、
長崎県平戸市にある小さなカメラ店・「カメラのたかた」でした。
20代で、実家の支店を任された高田さんは、
破竹の勢いで、業務を拡大していきます。

任された支店の売り上げ目標を1ヶ月300万円と掲げ、
現像の注文を取るために工事現場などあらゆる場所に出向き、
取次店としてタバコ店などと取引をし、
大企業に先駆けてその日のうちに現像した写真を渡すシステムを作り、
その運搬のために細かい裏道まで隈なく調べ上げました。

それでも売り上げ目標に届かない時は、
離島の旅館に出かけては、
宿泊客の写真を撮って販売したり、
直接カメラを販売したり…、
と、頭も体もフル回転。

やがて「カメラのたかた」の営業所は3店舗に増え、
高田さん38歳の時、
現在の「ジャパネットたかた」の前身である
「株式会社たかた」が誕生したのです。

そんな高田さんのモットーは、“妥協しない”。
この姿勢は、20代の頃から今に至るまで貫かれており、
通販番組の生放送直前であったとしても、
商品やカメラワークの変更を辞さないほどだといいます。

『今の成功に一極集中』

今や有名人となった高田さんは、
若者に向けて、ちょっと意外なことをおっしゃっています。

「なりたいものや夢を若いうちに決める必要はない」というのです。

やりたいことが見つからない、夢がない。
だから、何をしていいかわからない。
そう悩む若者は多いでしょう。

しかし、それを嘆くよりも、
まずは、“今”を成功させるための
努力をすることが大切だというのです。

高田さん自身、目標をもって計画的にやってきたわけではなく、
“今”できることをすべて考えては、
妥協しないで、できるまでやり続けた、
その結果として今があるのだそうです。

これを高田さんは、
“今の成功に一極集中”と呼んでいます。

高田さんの成功は、
妥協しないで、積み重ねられた“今”の賜物なのです。

高田明さんに学ぶ

今週のトップセールスマインド

“今”、妥協しないで、
“今”、全力を尽くす。
“今”を超えない限り、次に進むことはできません。

“今の成功に一局集中”することで、
夢が次第に明確になってくるのです。

営業という仕事なら
今日のアポイントを取ること、
今日のプレゼンテーションを成功させること、
今日のお客様に満足していただくこと。

“今の成功”を積み上げた先にこそ、
明確な“夢”に向かって歩んでいける
未来が待っているのかもしれません。

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