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特集-伝説の営業マン

トップセールスマインド

Vol.095 指揮者の《西本智実さん》

西本さんは、
世界でも珍しい女性指揮者です。

「女性が指揮者になるのは将軍になるより難しい」
と言われることもあるそうですが、

西本さんは、
指揮者になるために、
作曲を一から学び、副指揮として下積みを重ね、
ロシアでチャンスをつかみました。

今では、ロシアでの成功を足がかりに、
来日する各国オーケストラの指揮を数多くこなしています。

また、昨秋には、
新生オーケストラを結成して、
クラシックファンの裾野を広げています。

今回はそんな西本さんから
営業マンに通じるセールスマインドを学んでいきたいと思います。

過酷を極めた下積み時代

「男装の麗人」と呼ばれるダイナミックな指揮で、
いまや高い知名度を誇る西本さんですが、
ロシアでは本当に大変な思いをしたそうです。

25歳で留学。
生活費は1日200円。
言葉の壁もある中で、
脱落者続出のハードな授業をこなす毎日。
空腹のため、雪道で凍死しそうになったこともありました。

それでも、
「これを選んだのは自分なんだ」と言い聞かせて、
男性中心の風潮にも屈することなく、
少ないチャンスを掴み取っていったのです。

ネガティブな感情を乗り越えるからこそ

つらい下積み時代も、
ポジティブな気持ちを失わなかった西本さん。

しかし、
個性の強い、100人にも及ぶ楽団員に立ち向かうには、
相当な覚悟が必要で、
依頼された作品に取り組む時には、
ネガティブな気持ちになることもあるそうです。

天才作曲家が生み出した、
時の流れにも色あせることのない不朽の名作は、
西本さんにとっては、「聖書みたいなもの」。

しかも、何十段にも及ぶ難解な楽譜です。

それを、期限が迫る中で、
とてつもない重圧を感じながら解釈し、
団員たちが納得するだけの音楽に
まとめあげなければならないのです。

名曲を解釈して指揮する、
その重みを感じれば感じるほど、
ネガティブな気持ちも強くなります。

しかし、
それでも逃げ出さずに取り組んだ
その過程こそが、
西本さんに「指揮台に立つ自信」を与え、
「団員たちを牽引する力」を与えているのです。

西本智実さんに学ぶ

今週のトップセールスマインド

セールスマン、セールスマネジャーとして
現場を走っていると、
お客様と接する、メンバーを率いるプレッシャーの中で、
ネガティブな感情になってしまうこともあるかもしれません。

しかし、西本さんがそうであったように、
その感情に負けず、
取り組んだその過程こそが
あなたに自信を、力を与えるのではないでしょうか


ネガティブな気持ちに陥った時こそ、
このことを思い出してみてはいかがでしょうか。

その先に、トップセールスマンへの道が
続いていると信じて。

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