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特集-伝説の営業マン

トップセールスマインド

Vol.102 作家の《東野圭吾さん》

東野圭吾さんと言えば、
「容疑者Xの献身」「白夜行」などで知られる、
大人気 直木賞作家です。

発想とストーリー展開の面白さで多くのファンを獲得し、
毎年、複数の作品が
ドラマや映画として映像化されています。

今回はそんな人気作家・東野圭吾さんから
営業マンに通じるセールスマインドを学んでいきたいと思います。

ベストセラー作家の下積み時代

世代を超えた読者を獲得している
ベストセラー作家・東野圭吾さんですが、
もちろん東野さんにも下積み時代がありました。

高2で推理小説に熱中し、
この頃からすでに小説を書いていましたが、
周りの評価は思わしくなく、

工学部卒業後、
会社勤めをしながら江戸川乱歩賞に応募しますが、
2度の落選…。

27歳の時、
3度目の挑戦でようやく江戸川乱歩賞を受賞し、
会社を辞めて職業作家となりますが、
ヒットに恵まれず、文学賞に15回も落選…。

それでも、
40歳で長編小説「秘密」がブレイクするまで、
こつこつと、孤独な執筆活動を続けたのです。


自分を育む、“自戒”

時々メディアで拝見する東野さんは、
ベストセラー作家というより、
自然体で気負いのない、青年のような風貌です。

インタビューでも、
必要以上に自分の主義・主張を語ることはなく、
純粋に作品にまつわる内容がほとんどです。


そんな東野さんが、
毎日新聞社のインタビュアーに請われて語った、
人生観を感じさせるこんな言葉があります。

 「仕事でみんな名刺を持たされますよね。
 そこには社名が書いてあって、その社名には力があるんですよ。
 それを自分の力だと勘違いしてしまうことがあります。
 そうならないよう、いつも自分を戒めること。
 そして、名刺のない時に自分はどんなことができるか、
 名刺のない自分は何なのか、それを見極めていくことが大事なんですよ」


東野さんの“自戒”の言葉はこれだけに限らず、
様々なインタビューを通して、少しずつ垣間見られます。

 常日頃から、言葉より体験で実感を得ること
 実感が伴わない、知らないことは書かないこと
 ひらめきは、ひらめくまで妥協しないこと

どれだけ有名作家になっても、
そんな“自戒”を忘れない東野さんだからこそ、
常人には考えつかないようなトリックやストーリーを
生み出し続けることができるのかもしれません。

東野圭吾さんに学ぶ

今週のトップセールスマインド

“自戒”。

普段はあまり使われない言葉かもしれませんが、
トップセールスと呼ばれる人は、
浮き足立ちそうになる時こそ自分を戒める、
「自戒の言葉」を持っているのではないでしょうか。

「会社の力があるからこそ、仕事ができている」
「お客様の支えがあるからこそ、今の自分がある」

“自戒”を忘れずに努力し続けることが、
自分自身を成長させ、
自分の価値を高めことに繋がるのかもしれません。

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