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特集-伝説の営業マン

トップセールスマインド

Vol.116 東進ハイスクール講師の《林修さん》

「いつやるの?今でしょ!」の名文句で
一躍、時の人となった林さん。

東進ハイスクールの現代文講師として、
その熱く・わかりやすい授業には定評があります。

最近はテレビ出演や出版した本のサイン会をこなしながら、
今までどおり全国の予備校を渡り歩き、
年に200泊という仕事をこなしているという林さん。

今回はエネルギッシュな予備校講師・林修さんから
営業マンに通じるセールスマインドを学んでいきたいと思います。

勝てる場所で誰よりも努力して――

いまや予備校講師としてもタレントとしても引っ張りだこ、
著書を出せば「勇気をもらえた」と評判になる林さん。

しかし、
もともと講師という仕事を好きで始めたわけではないそうです。
林さんが予備校講師になった理由は、
「教えることが得意だった」から。

大学時代、
すでに「教え方のうまい家庭教師」として定評のあった林さんは、
生徒や友人に勧められるままに、
何となく予備校講師になったのです。

林さんは英語講師としてスタート。
いずれは
一番得意だった数学の講師になりたいと考えていたそうです。

しかしある時、
「本当に数学で人に勝てるのか?」と考えた結果、
「自分が勝てるのは現代文の講師ではないか」とひらめくのです。

勉強の仕方や説明がわかりにくいと言われる現代文は、
中学時代に日本文学全集を読破するほどの読書量がある上、
人を惹きつけ、わかりやすく伝える表現力に長けていた林さんにとって、
まさに“勝てる場所”だった。

“勝てる場所”=現代文講師として、
休日も徹夜するほど、“誰よりも努力”した林さんは、
やがて東進ハイスクールにとって欠かせない名物講師となったのです。

原動力は、“根拠なき自信”

そんな林さんですが、
現代文講師として軌道に乗るまでには
ずいぶん多くの失敗を経験しています。

せっかく就職した大手銀行を半年で辞めて
住んでいたアパートから火事を出したり、
借金を抱えたり……。

しかしどんな時でも
“根拠なき自信”を失わなかったと言います。

「そもそも、自信なんて根拠のないものなんですよ。
 過去にこういうことができたから、未来はこうなるなんて保証はない。
 どんな状況でも何とでもなると思える人が、結局勝ちを呼ぶんです」
(リクナビNEXTより)

“どんな状況でも何とでもなる”と自分を鼓舞できるかどうか。

林さんは、そんなエネルギーに溢れているからこそ、
成功を手にしているのではないでしょうか。

林修さんに学ぶ

今週のトップセールスマインド

営業マンはみな、
毎日小さな行動を積み重ねて結果を出していきます。

失敗をおそれて行動量が減ってしまっては、
かえって結果が出なくなってしまうのです。

それよりも、失敗をおそれず、
“どんな状況でも何とでもなる”、
そうやって自分を鼓舞してみる。

根拠があるかどうかではありません。
“根拠がなく”とも、“自信”をもてば
行動量が上がり、
成功が次第に近づいてくるのはないでしょうか。

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