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特集-伝説の営業マン

トップセールスマインド

Vol.156 プロゴルファーの《松山英樹さん》

営業という分野にとらわれず、
多種多様な業界のプロフェッショナルから
日頃の現場に生かせる【セールスマインド】を学び取るこのコーナー。

今回のプロフェッショナルは・・・、
プロゴルファーの《松山英樹さん》です。

21歳にして、
「史上初のルーキー賞金王」となり、
今、大きな注目を浴びているプロゴルファー・松山英樹さん。

史上最強のアマチュアと言われ、
鳴り物入りでプロデビューした今季は、
新人最多タイ記録となる日本ツアー4勝、
史上最速での獲得賞金2億円突破と、
記録尽くしのルーキーシーズンとなりました。

海外ツアーでも
初出場の全米オープンで日本人最高位の10位という快挙を成し遂げ、
来年からは本格的に米国ツアー参戦を表明。

「日本人初の海外メジャー優勝者が誕生するのでは」と
ゴルフ界の期待は大きく高まっています。

今回はゴルフ界の怪物ルーキー・松山英樹さんから
営業マンに通じるセールスマインドを学んでいきたいと思います。

たくさんのトラブルの中で掴んだ賞金王

今季、華々しいルーキーイヤーを飾った松山さんですが、
それは、たくさんのトラブルと闘って掴んだ結果でした。

全英オープンでは時間制限を超えるプレイがあったとして
1打のペナルティを課せられ、

日本ツアー3勝を挙げた10月以降は、
顔の腫れや背中の痛みなどのトラブルが続き、
賞金王を決めたトーナメントでも、
親指に違和感を抱えた状態での勝利でした。

こうしたトラブルに負けない強靭な精神力が、
松山さんを「史上初のルーキー賞金王」に
押し上げたと言っても過言ではないでしょう。

悔しいからこそ―

しかし、
ゴルフは非常に厳しいスポーツです。
怪物と称される松山さんにも
思うような結果が出せないことはあります。

プロ入りの前年には、
夢の舞台・アメリカのマスターズ最終日に、
パットの感覚が狂い、
大きく順位を下げています。

マスターズのコースは、
攻めないと勝つことはできない、
しかし攻めると大きく順位を崩すと言われる超難関コース。

松山さんは、
そこで果敢に攻めのゴルフを続けた結果、
苦い敗北を味わったのです。

とはいえ、
27位タイという結果は
決して責められるようなものではありません。

ところが試合後、
日本人記者に囲まれた松山さんは、
大粒の涙をこぼし、一旦インタビューを中断したのです。

言葉を発することができないほど、
抑えきれない悔しさを感じていたためでした。

その涙は
松山さんの“勝つ”という意識の強さの裏返しです。

目標を達成できなかった時、
心の底から『悔しい』と思い、
それをバネにして挑み続けるからこそ、

松山さんは、
トラブルに負けず、勝利を積み重ねることが
できているのではないでしょうか。

松山英樹さんに学ぶ

今週のトップセールスマインド

営業という仕事は
はっきりと結果が数字に表れる厳しい仕事です。

どんなトップセールスであっても
目標を達成できない時もあるでしょう。

しかし、
目標を達成できなかった時こそ、
どう考え、どう行動するかが大切になります。

悔しさは、目指しているからこそ。

その悔しさをバネにした先に、
更なる飛躍が待っているのかもしれません。


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