「弱者の戦略、強者の戦略」用語解説

弱者の戦略、強者の戦略とは、ランチェスターの法則を経営理論に応用したものである。
弱者の戦略とは、一人が一人にしか攻撃できない場合、武器の性能が同じであれば勝者の損害は敗者の戦闘力と等しくなるというランチェスターの第一法則(一騎打ちの法則)に基づく戦略で、中小企業・ベンチャー企業は大手企業の手の届かない分野で武器(強み)を研ぎ澄まし、1点に集中してシェアを狙うというものである。
強者の戦略とは、一人が複数に攻撃できる場合、武器の性能が同じであれば戦力差は兵員の2乗になるというランチェスターの法則の第2法則(集中効果の法則)に基づく戦略で、体力・シェアのある大手企業は、他社の追随戦略をとり、他社の発表した新製品(新しい武器)と同じ性能の武器を作り、広い戦場で戦うべきということである。