「射程距離理論(3:1の法則)」用語解説

射程距離理論とは、クープマン目標値にある上限目標の独占的市場シェア(73.9%)と下限目標の市場影響シェア(26.1%)というふたつの数値より導き出されたもので、競争相手との力関係が逆転可能かどうかを判断する理論である。
3:1の法則とも呼ばれる。

ランチェスターの法則の第一法則の場合(一騎打ちの法則、2社間でのシェア争い)、上位企業が73.9%以上のシェアを取ると、下位企業は下限目標シェアを下回り、逆転不可能になるといわれる。

ランチェスターの法則の第二法則の場合(集中効果の法則、3社以上でのシェア争い)、「武器の性能が同じであれば、被害は兵員の2乗に比例する」ため、シェアが√3倍(約1.73倍)以上離れると逆転が難しくなると言われる。

例えば、A社がシェア60%、B社がシェア25%、C社がシェア15%を握っている場合、B社がA社を逆転することは難しいが(2.4倍離れているため)、C社がB社を逆転することは可能(差が1.66倍のため)ということになる。