「クープマン目標値」用語解説

クープマン目標値とは、ランチェスターの法則を研究したアメリカの数学者クープマンによって導き出された市場シェア理論のことである。
以下の6つのシェア目標値がある。

1, 独占的市場シェア:73.9%
「独占的寡占型」と呼ばれ、首位が絶対的な優位独占の状態をさす。
2, 安定的トップシェア:41.7%
3社以上のシェア争いでは、41.7%以上のシェアを取れば業界内で安定した地位を確保できるとされる。
3, 市場影響シェア:26.1%
市場影響シェアを上回ると、競争状態から一歩抜け出した状態と判断される。業界によってはこの値を取るのがシェアトップの企業であることも多く、2位以下であっても、この値以上のシェアを持てば業界に影響力を持つとされる。
4, 並列的競争シェア:19.3%
複数企業の競合状態において見られる数値で、どの企業も安定したトップの地位を得られていない。この場合、まず26.1%を獲得することが目標となります。
5, 市場認知シェア:10.9%
市場認知シェアを超えると、消費者に純粋想起がなされる。市場においても競合他社からも存在を認められるようになる。
6, 市場存在シェア:6.8%
市場存在シェアを超えると、消費者に助成想起が可能となる。市場に存在することが認められるシェアであり、多くの場合新規参入企業はまずこれを目指すことになる。