イノベーター理論とは、消費者の新商品の購入態度を5つに分けたものである。
①イノベーター(革新者):冒険心にあふれ、新しいものを進んで採用する人。市場全体の2.5%。
②アーリーアダプター(初期採用者):流行に敏感で、情報収集を自ら行い、判断する人。
他の消費層への影響力が大きく、オピニオンリーダーとも呼ばれる。市場全体の13.5%。
③アーリーマジョリティ(前期追随者):比較的慎重派な人。平均より早くに新しいものを取り入れる。
ブリッジピープルとも呼ばれる。市場全体の34.0%。
④レイトマジョリティ(後期追随者):比較的懐疑的な人。周囲の大多数が試している場面を見てから同じ選択をする。
フォロワーズとも呼ばれる。市場全体の34.0%。
⑤ラガード(Laggards:遅滞者):最も保守的な人。流行や世の中の動きに関心が薄い。伝統主義者とも訳される。市場全体の16.0%。
イノベーター、アーリーアダプターだけでは市場の16%しかいないが、この16%にいかに普及させるかが、
その後の3段階に普及させていく鍵になるとされる。 。
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