『16分割週間スケジュｰル』は、1日の働く時間を3時間ごとに区切って4分割し、月曜から木曜までの16マスの中、15マスに必ず面談を入れるという方法です。残り1マスは予備とし、金曜は調整日に設けています。人はマス目を見ると埋めたくなるものですし、埋めるということは、それだけチャンスが生まれるということなのです。とりわけ、保険の営業パｰソンにとって一番の悩みはチャンスがないことですから、マスを埋めることは契約獲得に一歩近づくことでもあります。マスが埋まらない時は、その分を次の週にペナルティとして課すようにしました。

これだけです。本当にこれだけで、6カ月後に月収の手取りが1万倍の1000万円を超しました。実際、弊社に入社してきた営業未経験の新入社員2人にも同じことをしてもらいましたが、実践して3カ月後から全国の保険営業の平均より2、3倍の成果を出せるようになりました。もちろん、経験を重ねる中でプレゼンテｰションの工夫や、話し方の改善など、個々が質の向上にも取り組んだと思いますが、質は量をこなしていけば必然的に上がっていくものなのです。
この方法は一見単純に見えるかもしれませんが、実は奥が深いんですよ。結果ではなく、プロセスに焦点を当てているからです。人はとかく“月末までに売上××円達成"といった成果に目を向けがちですが、いくら成果を意識しても、プロセスを大切にしていなければ結果につながりません。また、いくらお客様に頑張ってプレゼンテｰションしたところで、そのお客様に契約して頂けるかどうかは神様のみが知っている訳で、成果を思い悩んでも仕方ないのです。1マス3時間のうちお客様にいただける時間は90分位ですが、その90分を有意義なものにすることへ意識を集中していれば、1マスを超えて悩むことも格段に減ります。成果を意識していると、悪い結果が出た場合、｢気にすること無いよ｣と周囲から慰められても原因も解決策も曖昧で、悩み続けてしまうものですよね。でも、1マスを有意義な時間にできたか否かを指標にすれば、そうできなかった場合にも原因を追究し、解決策を考えることができるため、モチベｰションも上げることができるのです。