今でこそ、営業はほぼ100％ご紹介をいただくスタイルで成り立ち、MDRT・COT・TOTに入賞するまでになりましたが、実は私、まったく売れなくて以前勤めていた外資系保険会社から退職勧告を受けた経験があるんですよ。
保険業界に入ったきっかけは、大学卒業後に入社したアパレル商社でのルートセールスにおいて、よりお客様に貢献できる仕事をしてみたい、という想いからでした。営業力と人間関係力には自信があり、強い想いで入社した外資系保険会社のセールスでしたが、そこでセールスの壁にぶちあたり、入社24カ月後に当時のマネジャーから退職勧告を受けたのです。しかし、その保険会社でご契約いただけた数十名ほどのお客様との「○○さんのために、僕は一生必死になって担当として頑張ります」というお約束は何としても守りたかった。周囲から無謀と言われながらも、生命保険の代理店として独立しました。
とは言っても、家族があって失敗は許されない状況。まず私が取り組んだのは、セールスマインドについて学ぶということでした。 その時まで私は「自分に対する自信」「職業に対する自信」を100％持てていなかったことに気がつきました。特に保険の仕事にまったく自信が持てなかった。そこで、必死にセールスマインドを学び、「誰の為に」「何の為に」「なぜ自分じゃないといけないのか」を振り変えることで、お客様の幸せのために、保険は自分が天から与えられた仕事なんだと自然と思え、一歩踏み出す勇気となり、お客様のところへ行ける自分がいたのです。私の仕事は、“保険を売ること”ではなく“お客様の物心両面における豊かな生活を実現すること”。それ以来毎年、MDRT、COT、TOTと、目に見える形で成果を上げることができました。