3回目のMVPの締め切りがかかった最終月、先方の都合でご契約が1ケ月後になるという事態が発生しました。様々な調整を試みましたが、努力もむなしく、その年のMVPを逃してしまったのです。決して営業活動をさぼっていた訳ではありませんでした。 「朝から晩まで大阪市内を自転車で走り回って、“一生懸命”やっているのに、なぜ、私がMVPに入れないのか」と頭を悩ませていました。目指していたからこそ、この営業目標の未達成はあまりにも大きく、もう営業を続けられないと落ち込んでしまったほどです。

このとき、落胆する私を見かねて、友人が後藤静香氏の“本気”という詩をFAXしてくれました。
その詩の冒頭の、「本気ですれば大抵のことはできる、本気ですれば何事も面白い」という一文を読んだときに、目からウロコが落ちました。
私は、何も考えずにとにかく “一生懸命”に取り組んでいましたが、“本気”ではなかったのだと気付くことができたからです。

営業の世界での“本気”とは、目標を設定し、勉強し、戦略を練り、期日ギリギリではなく、余裕を持って目標達成することなのです。

この詩に出会ってから、“一生懸命さ”に支配されていた自分自身を深く反省し、もっと新しい視点をもって、MVPの基準を軽々と超えられるような成果の出せるセールスパーソンになろうと心に決めることができました。 落ち込んでいるときは、情報を受け付ける余裕がなくなります。しかし、なんでできなかったのだろうと自分を責めるのではなく、本当に自分は“本気”だったのかと振り返ることが重要です。
私は振り返りをする中で、本気でなかった自分を反省し、戦略的に人脈を広げ、学べる環境を求めて、様々な勉強会に顔を出している間に、税理士の方の勉強会に参加させてもらえるようになりました。そこで会長様に名簿をいただいたことが、その後の飛躍的な成績の伸びを支える礎になっていったのです。