私が4年間の総売上保険料1億2000万円以上の営業マンが対象となるアリコ世界大会で、売上世界No.1の称号をいただけたのは、お客様にお役に立つためにどうしたらいいかということを徹底的に考え抜き、それに向かって学び、技術の習得を怠らなかったからだと思っています。
学びは、専門的な知識だけではありません。
営業マンとしてのあり方、お客様に対しての姿勢、提案のバリエーションを増やすための予備知識などあげるときりがありません。



営業の3要素という考え方があるのですが、それは、「誠実」、「熱意」、「技能」の積で表されます。 どれかひとつでも0があったとしたら、結果はゼロです。どれかが著しく高くても、他が低ければ全体的な成果が低くなってしまいます。

この一つ一つをただ知識として身につけるだけではなく、お客様にお役に立てるように活用できてこそ、お客様から選ばれる営業マンになれると思います。 もちろん、逆境の中にいるときは、本当に落ち込んで何もしたくない、もう自分には何もできることはないと思い込んでしまうのです。しかし、あなたにコントロールできることがあります。営業で成果がでないとき、成果に関係なくお客様のためになる情報を学び続けることができるのです。私はこれからも一生現役で、お客様のお役に立つことのできるONLY ONEの存在であり続けたいと思っています。