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青木仁志(アチーブメント株式会社 代表取締役社長)インタビュー:営業トレーニングのプロが教える「トップセールスに共通する3つの考え方」3

青木 仁志(アチーブメント株式会社 代表取締役社長)

1955年3月北海道函館市生まれ。1987年、選択理論心理学を基礎理論とした人材教育コンサルティング会社「アチーブメント株式会社」を設立、代表取締役社長に就任。自ら講師を務める「戦略的目標達成プログラム『頂点への道』講座スタンダードコース」は、講座開講以来、20年間で530回以上開催し、新規受講生は2万3千名以上。その他、研修講師として、会社設立以来、27万名以上の研修を担当。29冊目の著書「一生折れない自信のつくり方」は11万部を超えるベストセラーとなり、著者としても注目を集めている。専門分野は人材開発、キャリア開発、組織開発、営業力強化、選択理論心理学など。

あくなき成長志向

青木 仁志(アチーブメント株式会社 代表取締役社長)3二つ目に挙げることができるのは、「あくなき成長志向」です。
よく私は人から、「青木さんはセールスの天才だ」と言われますが、私は決して天才型ではありません。ただ、誰よりも熱心に働き、必死に努力をしてきたのです。常に向上心を持って、人の何倍も努力してきたからこそ、トップセールス、そしてトップマネジャーになることができたと考えています。

メジャーリーグで活躍しているイチロー選手をはじめ、一流のスポーツ選手と呼ばれている方々もそうです。常に高い記録を目指し、必死にトレーニングを積み重ねてきたからこそ、一流になることができたのです。私も、「どうすればより多くのお客様に貢献することができるのか、トップセールスになることができるのか」ということを日々考えながら、トレーニングを積み重ね続けました。だからこそ、トップセールスになることができたのです。

また、より成長を追い求めるうえで重要になるのが、ベンチマーク(基準)です。自分自身の枠組みの中でセールスをしつづけても、成果は頭打ちになってしまいます。私は若い時に、世界中のトップセールスが書いた本をすべて読み、私の周りにいるトップセールスの方々から貪欲に学び続けました。成長を追い求め、トップセールスをベンチマークすることで、自分の枠組みを越えていくことができるのです。

営業トレーニングのプロが教える「トップセールスに共通する3つの考え方」

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