二つ目に挙げることができるのは、「あくなき成長志向」です。
よく私は人から、「青木さんはセールスの天才だ」と言われますが、私は決して天才型ではありません。ただ、誰よりも熱心に働き、必死に努力をしてきたのです。常に向上心を持って、人の何倍も努力してきたからこそ、トップセールス、そしてトップマネジャーになることができたと考えています。

メジャーリーグで活躍しているイチロー選手をはじめ、一流のスポーツ選手と呼ばれている方々もそうです。常に高い記録を目指し、必死にトレーニングを積み重ねてきたからこそ、一流になることができたのです。私も、「どうすればより多くのお客様に貢献することができるのか、トップセールスになることができるのか」ということを日々考えながら、トレーニングを積み重ね続けました。だからこそ、トップセールスになることができたのです。

また、より成長を追い求めるうえで重要になるのが、ベンチマーク（基準）です。自分自身の枠組みの中でセールスをしつづけても、成果は頭打ちになってしまいます。私は若い時に、世界中のトップセールスが書いた本をすべて読み、私の周りにいるトップセールスの方々から貪欲に学び続けました。成長を追い求め、トップセールスをベンチマークすることで、自分の枠組みを越えていくことができるのです。