営業セミナー | 伝説の営業マン
1984年アリコジャパン入社、営業経験ゼロの状態で生命保険営業活動をスタートさせる。 その後、その熱心な姿勢が評判を呼び、1986年以来、連続22回ＭＶＰ大会連続入賞、件数部門で連続10回NO.1受賞、ＭＤＲＴ（世界百万ドル円卓会議）22回入賞、（終身会員）、COT・ＴＯＴ入賞、1996年より3回にわたり会長諮問委員会入賞、及びアリコ世界大会で世界NO.1プロデューサーとして日本人で初めて表彰を受ける。2000年にはＭＤＲＴアリコ会会長に就任し、2005年にはＭＤＲＴ日本会会長に就任することとなる。2001年3月に設立した有限会社オフィス長谷裕代では現在は代理店として営業活動を行っている。
私が始めて営業の世界に足を踏み入れたのは、44歳で主婦をしていたときのことでした。
当時の私は営業経験ゼロに加え、引っ込み思案という性格でしたが、“稼げるならやりたい”という思いだけで保険のセールスレディになることを決意したのです。
営業先に出向いているのに、「どうか留守でありますように」と祈ってしまうほど営業が怖かったんです。
しかし、不思議なもので、素人なりに熱心に心を込めて説明することで、次第にお客様が加入してくださるようになっていきました。そこから、損害保険の代理店とのタイアップの話があり、法人開拓のチャンスを得ることができ、スムーズにご契約がいただけるようになったのです。
保険の営業を始めてから3年目で、MVPに入賞させていただき、懸賞としてハワイ旅行に行かせていただくこととなりました。
多くのトップセールスの方とお会いするのは、とても刺激になりました。そのとき、パーティーで大勢の前で表彰される優績者の方を見て、“私もいつかこうなりたい！”と強く思ったのです。そこから、絶対にMVPだけは毎年続けると決意し、頑張ろうと決めたのです。
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営業トレーニングのプロが教える「トップセールスに共通する3つの考え方」 |
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成果が出ないときあなたが真っ先にすべきこと |
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タイムマネジメントで |
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100％紹介を実現する |
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逆境を超える営業力 |
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これまでに27万名以上を指導し、成功へと導いてきたトレーニングのプロ青木仁志氏に「トップセールスに共通する3つの考え方」について伺った。
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