営業セミナー | 伝説の営業マン
応募者全員にプレゼント!!営業のプロから目標達成ノウハウを学べ!!
コラム

キーストーンフィナンシャル株式会社 代表取締役大坪勇二インタビュー:タイムマネジメントで月収1万倍を実現する1

大坪 勇二(キーストーンフィナンシャル株式会社 代表取締役)

1964年九州生まれ。 大学卒業後、大手製造会社にて事務職員として9年間勤務した後、ソニー生命の営業職へ転身。入社3年後に手取月収が1655円となるが、一転、その6カ月後には手取月収1000万円をたたき出す。その後も成績を伸ばし続け、最高月収額は1850万円と最低額の1万倍へ。2002年MDRT日本会大会委員長、2004年国際委員長を歴任。 2008年、自らが講師を務め、営業パーソン向けに研修を行うキーストーンフィナンシャル株式会社を設立。2010年1月現在、受講生から年収5000万円超の営業パーソンを多く輩出している。著書に、ダイヤモンド社刊『手取り1655円が1850万円になった営業マンが明かす月収1万倍仕事術』がある。

  • MDRTとは、Million Dollar Round Tableの略。生命保険業界において優秀な営業成績を得たセールスパーソンのみが入会できる団体。
    入会基準を簡単に表すと、月額1万円の保険料を新規契約で年間250名獲得する額に値する。保険営業パーソンの上位6%しか入れないと言われている。

年収5000万円も実現可能な時間管理術

大坪 勇二(キーストーンフィナンシャル株式会社 代表取締役)1手取月収1655円から、最終的には1850万円に到達できたとお話しすると、何か特別な能力を持っているのではないか、と言われることがあります。しかし、私は営業トークが得意な訳ではありませんし、寝る間も惜しんで仕事をするタイプでもありません。成功している人はハードワーク型の人とマイペース型の人がいますが、私は明らかに後者。夕方6時以降は集中力が切れますし、土日もしっかり休まないとモチベーションも下がってしまいます。モチベーションが下がることに対し、「やる気がないからいけないんだ」などと精神論を掲げられることすら苦手な程です。
しかし、だからこそ、これまで約30万人の方々にご紹介し、年収5000万円超の営業パーソンを多く生み出せたタイムマネジメント術を開発できたのかもしれませんね。ただ、この手法は“少ししか努力しないで要領よく成果を上げよう”というものではありません。限られた時間内でいかに集中して成果を上げられるかにフォーカスを当てたタイムマネジメント術です。成功者の成功理由を分析したマルコム・グラッドウェル氏がゼロから物事を始めて成功させた人は1万時間のトレーニングをしていたと語っているように、何かを達成しようとすると一定量をこなすことは不可欠です。1日8時間労働の中で集中できている時間をそのうち3時間と考えて換算すると約10年。達成をより早くもたらすために働く時間内でいかに集中するか、摸索している時に出会ったのが、『最強営業メソッド』(トニー・ゴードン著)に書かれている“1週間15アポ”という方法でした。「1週間に15件のアポイントメントをとれれば、成功しないはずがない」とまで断言されているので、それならまずやってみよう、と。取り組む中で、より確実に効果を上げていくために自分なりに工夫し、開発したのが『16分割週間スケジュール』でした。

他のコラムを見る

TOPへ戻る

コラム 
無料メールマガジン トップセールスへの道

ピックアップコンテンツ

閉じる
開閉
  • Special Interview VOL.05 青木仁志 アチーブメント株式会社代表取締役社長

    これまでに27万名以上を指導し、成功へと導いてきたトレーニングのプロ青木仁志氏に「トップセールスに共通する3つの考え方」について伺った。

  • 営業力を強化するセミナー情報

    営業力を高めるためのセミナー情報を掲載。営業やマーケティングといった売上直結の分野から、投資・キャリア・趣味・教養など幅広い分野を網羅。

  • あなたのお悩み一発解決 大高弘之のセールス駆け込み寺

    営業マンが日々抱えている現場での課題を、トップセールスとしての営業経験を持ち、営業研修等で講師を務めている大高弘之が解決していくコラムです。

  • 【アンケート】現役営業マンの職場の人間関係の実状が浮き彫りに。4人に3人が
「職場の人間関係に悩んでいる」

    現役営業マンの職場の人間関係の実状が浮き彫りに。4人に3人が職場の人間関係に課題を感じていることが明らかとなった。

  • ビューティフル・エイジング・コラム

    ビューティフルエイジングとは加齢に無理に逆らうのではなく、その人らしさを活かしながら美しく年齢を重ねることです。

  • あの人に学ぶ トップセールスマインド 多種多様な業界のプロから【セールスマインド】を学び取ります。

    営業という分野にとらわれず、多種多様な業界のプロフェッショナルから日頃の現場に生かせる【セールスマインド】を学び取るこのコーナー。

  • 営業マンの本棚 セールス人生を変える一冊がここに!

    あなたのセールス人生を変える一冊がここに!トップセールスになるべく日々研鑽を積んでいる皆さんに、お勧めの一冊を紹介します。

  • 【アンケート】現役営業マンが抱えている課題点と身につけたい能力

    現役営業マンへのアンケートで、現場の課題が浮き彫りに。課題の1位は"プレゼンテーション"、2位は"職場の人間関係"という結果に。

  • デキる大人のための ワイン&ディナー講座

    本コラムでは、個人ソムリエも行っているCELLARDOORの石渡武志が「デキル大人になるためのワインの楽しみ方」をお伝えしていきます。

  • 新人営業マン必須講座 ビジネスマナーから営業ノウハウまで情報満載。

    新人営業マン必見!!今さらきけないビジネスマナーから営業ノウハウまで情報満載でお届けします。伝説の営業マンへの第一歩が、ここから始まります。

  • 7秒で引き付ける魅力の法則

    ビジュアルプロデューサーとして、幅広く活躍しているおかざき なな氏のコラム。営業マンの魅力をよりいっそう効果的に高める方法を伝授します。